摘要：嘉吉金属供应链中国首席商务官高扬发表精彩演讲，他表示，嘉吉的核心的优势不是某项特定的能力，而是我们能够集成所有能力，并针对合作伙伴的具体需求提供定制化解决方案。而且他们针对不同客户类型，也开发出了不同的业务模式，面对市场的风险挑战，他们也积极的寻找新的解决方案。

2021年12月8日，由中国国际贸易促进委员会冶金行业分会、冶金工业国际交流合作中心和上海 钢联电子商务股份有限公司（我的钢铁网）主办，厦门国贸集团股份有限公司协办 的2021（第十二届）黑色产业链衍生品峰会暨“我的钢铁网”铁矿石年会在厦门香格里拉召开。

8日大会上，嘉吉金属供应链中国首席商务官高扬发表精彩演讲。

他首先介绍了嘉吉在中国市场的发展历程：1971年嘉吉进入中国市场，1988年嘉吉金属部开始在华进出口贸易，1995年开始嘉吉金属部就一直在积极参与推动中国黑色金属市场发展，2002年嘉吉金属部在华销售首批铁矿，2009年开始在国内进行钢材内贸贸易，随后逐渐达成与大商所战略合作关系，2016年作出重要决定——把金属交易总部从新加坡搬到上海，并开始铁矿石内贸交易；成为第一家获批为大商所港口指定交割仓库的国际公司，同时重点向为钢厂提供利润管理解决方案、实践远期和基差交易等合作方式发展；在2019年也继续响应国家铁矿石合约国际化，首次将铁矿石运入大连保税仓库交割；2020年，嘉吉金属部投资加拿大矿山，为中国市场提供高品质矿石，也是嘉吉金属部里程碑式事件；2021年嘉吉金属部获批成为大商所产融培育基地。嘉吉金属部的一步步成长，都是建立在与客户合作友好的基础上，是客户的需求推动嘉吉金属部砥砺前行。

过去五年，中国黑色金属市场飞速发展，在这个发展过程中，嘉吉金属部对于市场战略也在不断的进化当中：首先是从1990年代的纯贸易商向风险解决方案提供方转型；从寻求建立广泛的高质量的交易伙伴向寻求建立更多战略合作伙伴转型；另外，嘉吉金属部实现从拥有0资产向在供应链中合理配置资产、向多种深度合作方式的转变。

钢铁行业在未来也面临着新的挑战和机遇：钢铁生产的可持续发展和零碳排放目标，将会使得国际间联系更加深入，市场交易者也在加速接受风险管理的解决方案。

在继石油和天然气行业遭遇巨大可持续发展压力之后，钢铁和其他重工业正面临严格的审查与变革的压力。尤其是黑色金属行业占全球温室气体排放量的7.2%，钢铁行业的变革进程将左右世界达成减排目标的进程；在中国2030年碳排放量达到峰值，2060年实现碳中和这一目标压力下，供给侧结构性改革将会延续，黑色金属行业的新一轮洗牌竞赛已经开始，而这两年市场波动加剧已现端倪，接下来政策与执行的不确定性将会给从业者带来巨大的不确定性和机遇。

在这个绿色钢铁竞赛中，在这个过程中嘉吉金属部也在积极寻找降低碳排放、碳消耗的方式，通过投资矿山出产高品质矿石，加上绿色物流运输，优化运输船只动力系统，和国内、国际钢厂合作寻求绿色可持续产能的布局优化。

同时，在钢铁生产的可持续发展和零碳排放目标达成的过程中，全球黑色金属市场的联系也日益紧密，而且随着进出口价格的两级波动，中国钢材市场已由出口为主的格局转为进出口复合型格局，黑色金属行业模式也在悄悄发生改变。在这个过程中，实现全球布局或者寻找具有全球布局的合作伙伴成为企业制胜关键。

最后，对于助力黑色金属供应链各端的客户可持续发展中，高扬表示，他们核心的优势不是某项特定的能力，而是他们能够集成所有能力，并针对合作伙伴的具体需求提供定制化解决方案。而且他们针对不同客户类型，也开发出了不同的业务模式，面对市场的风险挑战，他们也积极的寻找新的解决方案。