强攻关、稳质量、优服务、抢市场……今年以来，酒钢技术营销人员积极做好产品研发、生产、拓市场等工作，10B21盘条新产品成功打开西南市场，用于制造汽车紧固件及高强度螺栓等，月供货量不断提升，进一步提升了企业盈利水平。
作为一种按照美标规则生产的高级别冷镦钢，10B21盘条塑性好，强度适中，热处理效果明显，特别是加入微量的硼后，钢的淬透性得到显著提高，广泛应用于精密电子、汽车发动机、重型机械等需要中高端紧固件的行业。
“为在市场上争得一席之地，我们在生产常规产品的同时，决定从装备水平、技术优势、过程控制难点等方面综合考虑分析，研发生产汽车发动机用10B21盘条。”宏兴股份中板线棒研究所10B21项目负责人黄文胜说道。
技术人员在详细了解用户加工工艺的基础上，根据产品质量要求及用途，确定了10B21盘条生产过程控制难点和重点质量指标。在生产过程中，项目组技术人员依托炼轧厂现有的工艺条件，深入一线消除试验过程中的不受控因素，严格控制入炉铁水的磷、硫含量，采用铝脱氧减少钢水中夹杂物，提高钢水的可浇性；采用控轧控冷技术，控制钢材的金相组织，有效提高钢材的塑性和冷顶锻性能。
产品下线后，经质检人员检验，10B21盘条质量达到国内同类型主要供货厂家的最优水平，产品各项指标完全满足客户要求。特别是今年，炼轧厂致力于产品结构调整和更新换代，遵循“以市场为导向以客户为中心”的营销理念，优化资源配置，积极走访国内市场，准确把握销售时机，大力开展技术营销工作，实地考察了解终端用户的个性化需求，为用户提供优质的技术服务，最终以优异的产品性能赢得客户信赖、打开了10B21产品销路。
截至目前，10B21盘条开发总量达到700吨，在重庆多家汽车紧固件制造企业试用成功，西南市场销量占比持续提高，市场占有率达到60%。“该钢种的成功开发、顺利销售，提高了生产工艺的规范化水平和岗位操作的标准化水平，意味着酒钢在线材产品转型、产品质量升级道路上又迈出了坚实的一步，对提高酒钢产品附加值、提升酒钢知名度具有重要意义。”黄文胜说道。
