今年以来，马钢（上海）钢材销售有限公司（以下简称马钢上海公司）积极投身汽车轻量化浪潮，奋力开拓热成型涂层板市场取得显著成效。该公司今年热成型涂层板接单量已超2万吨，较去年同期增长约2.5倍；稳定合作的终端客户群体从2家增长到8家，其中包含国内外知名汽车零部件头部企业。

近年来，轻量化已经成为汽车主机厂迫切的需求，尤其是新能源车企，均在保证车身强度的前提下尽可能降低车身重量，以达到提升行驶里程的目的，其中大量使用热成型钢就是目前各车企主流的解决方案之一。马钢上海公司敏锐地把握这一行业趋势，大力开展市场调研，以热成型钢中附加值相对较高的涂层板作为主攻方向，积极走访终端客户，开拓热成型钢涂层板市场。

在客户开发中，马钢上海公司会同技术中心、营销中心汽车板部组建热成型钢涂层板开发团队，全面梳理行业客户，主攻重点客户，由点到面、逐个突破。对行业主流客户深入开展走访交流，对于有意向的客户则进行重点跟踪。通过技术交流、试模试料、小批量试用等方法，让客户充分了解马钢过硬的产品和优质的服务，不断赢得越来越多的客户认可与信赖，实现了热成型涂层板订单的放量增长。

道阻且长，行则将至，做则必成。“尽管当前钢铁市场呈现日趋白热化的竞争格局，但细分高端市场依然大有可为。我们将凝心聚力、志在高端，坚持走树品牌、创效益的精品之路。”马钢上海公司负责人表示，“相信在公司研发和制造体系的大力支持下，我们一定能开拓更多高端客户，创造更好经营绩效。”