今年以来，河钢唐钢高强汽车板有限公司积极落实集团“两个结构”优化工作部署，以市场为导向，充分发挥产线优势，向“高潜能”、“高盈利”产品持续发力，实现效益最大化。1-10月份，该公司“高创效”产品镀铝板产销量达11.5万吨，是去年同期的3倍。
该公司成立由生产、销售、质量、技术人员组成的大客户经理服务团队，积极走访镀铝板大客户，利用大客户完备的客户渠道和经营经验，协同大客户共同走访终端，以客户需求为导向，优化镀层设计，完善生产工艺方案，加强过程工艺参数控制，突破市场上急需的极限规格生产难点，实现极限规格稳定生产能力，并利用大客户剪切、配送服务，形成完整的产业链，最大限度满足终端需求，把终端客户做成忠实客户，推动产品销量的提升。
瞄准高端制造领域和行业最前端材料，全力推介镀铝板汽车用钢，实现材料进口替代。该公司镀铝板营销服务团队，积极对接包括上汽通用在内的知名车企，深入了解对方产线工艺，充分识别客户对产品在尺寸公差、后处理方式等方面的个性化需求，通过焊机攻关、产线张力攻关、工艺速度攻关等多项攻关项目，使产品质量、性能全部符合客户使用要求。此外，该团队还提供了产线工艺改进、产品疑难解答、特制生产方案等周到服务，受到客户高度评价，使该公司镀铝板销量连续数月稳居国内第一。（河钢唐钢 陈瑞娟）
