武汉新红物资发展有限责任公司销售总监李欢从产品结构，创新服务，经营规模，供需网链四个方面从企业角度介绍管型市场运行情况。
2020年12月18日下午，由上海钢联电子商务股份有限公司主办，山东磐金钢管制造有限公司联合主办，天津晟华泰钢铁有限公司协办，辽宁紫竹集团有限公司、北京岳洋通物资有限公司、北京中联盛恒商贸有限公司、武汉新红物资发展有限责任公司，以及唐山市东坤商贸有限公司，唐山市丰润区彬海商贸有限公司，泰安德乐工贸有限公司赞助，上海钢管行业协会、中国城市规划协会地下管线专业委员会 、中国钢结构协会钢管分会、聊城市钢管经营者协会、佛山市钢管行业协会、常熟市钢管行业协会、全国钢标准化技术委员会支持的“2021年中国钢铁市场展望之管型品种年会”于上海新发展亚太JW万豪酒店隆重召开。
18日大会上，武汉新红物资发展有限责任公司销售总监李欢作了题为《从企业角度观管型市场运行情况》的主题演讲。
武汉新红物资发展有限责任公司销售总监 李欢
李欢从以下几个方面进行介绍，他认为，现货库存销售，满足市场对零散货物需求，以及急需货物的采购需求；厂发销售，提高价格敏感客户成交率，降低到库增加成本；调货销售，满足客户整单采购便捷性，提示客户依赖程度；终端工程销售，与工程供应商合作，为垫资商提供货物。
谈及发掘需求增长点，涉及建筑装饰工程类，畜牧业，政府针对地下管网建设等。
创新服务模式涉及两部分，一是提升加工配送服务，提供钢材利用率。二是异形定制方面，主要针对常规异尺储备库存、简单异形钢结构件定制。
经营规模目前涉及很多品牌分散，代理竞争，规模不一，信息不对称等问题。钢贸商试图通过联合采购、联合定价，靠放大经营规模，找回竞争损失的利润。拼单模式，通过发掘、布局、联合各地市场现货贸易商，同厂家换取最大批量优惠赢得价格优势。采取统购分销，建立采购超市，使自己的利润有一定的保证。做专做精也是保证钢贸商增加安全边际的要素。产品专业化，服务多样化，向经营品种专一、规格配备齐全的模式发展。
供需网链方面，生产商作为优质钢厂，需完善的生产与售后体系，优质的品牌宣传及渗透力。钢贸商诚信经营，拥有良好的信誉背书以及较强的销售模式。物流商需要可靠、安全的物流体系，强大的运输能力，有竞争力的价格。终端商能够可靠持久的生产加工，保持固有的钢材需求。
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