水泥销售思路价格行情

近日，塔牌集团发布投资者活动关系记录表，具体内容如下： 1、2023年年报中显示，公司水泥平均销售价格同比下降5.14%，而水泥平均销售成本同比下降16.41%，吨毛利率同比明显提升，请问公司是如何做到的？ 答：针对水泥行业形势变化，2023年公司调整了经营思路，一是加强了市场端管控和建设，实施了精准有效、务实管用营销策略，加大细化市场特别是农村市场的开拓力度，进一步提升了价格相对较高的袋装水泥的销售占比，挤占了一部分本地中小粉磨站的袋装水泥份额，进一步巩固公司市场份额并实现了水泥价格降幅更小；二是实施了更科学的煤炭采购策略，2023年公司煤炭采购价格同比下降25.12%，影响水泥成本约30元/吨；同时，其他原材料价格大部分亦有一定的下降，对成本下降也有积极的影响；三是公司继续精简机构和优化人员，建立和完善弹性薪酬体系，不断压降成本费用，逐步出清低效产能和关停低质企业恒发建材和恒塔旋窑，助力公司瘦身强体，均使得水泥成本和公司运营费用不断下降。

若项目达到信披要求，公司将会及时按规定履行信息披露义务 目前，这两家新成立的公司正在积极推进前期工作，尚无实质性和突破性进展，预计要形成一定体量的营业收入贡献及利润仍需要较长的时间 9、我们注意到2023年公司毛利率提高，除水泥成本下降，还有水泥价格下降幅度较小，小于协会的统计数据，请问是什么原因？ 答：针对水泥行业形势新情况新变化，公司顺应市场变化主动调整经营思路，坚定以经济效益为中心，以安全、质量、环保为前提，公司加强了市场端管控和建设，主要是公司充分利用深耕粤东50多年形成的品牌、质量等优势，加大细化市场特别是农村市场的开拓力度，进一步提升了价格相对较高的袋装水泥的销售占比，挤占了一部分本地中小粉磨站的袋装水泥份额，从而使得公司的水泥均价降幅更小。

1月23日，塔牌集团发布业绩预告，预计2023年归属于上市公司股东的净利润6.66亿元–7.99亿元，同比增长150%-200% 业绩变动原因 1、水泥主业盈利水平同比明显改善2023 年以来，水泥需求继续下降，竞争愈加激烈，水泥价格不断回落，行业效益大幅下滑公司顺应市场变化主动调整经营思路，对内持续扎实推进各项降本增效工作，不断降低产品成本，叠加煤炭价格下降的影响，报告期公司水泥平均销售成本同比下降约 16%；对外加强市场营销工作，精准施策，不断巩固公司市场份额，报告期公司水泥平均销售价格同比下降约 5%，水泥广东塔牌集团股份有限公司 2023 年度业绩预告销量同比下降约 3.5%。

针对商混搅拌站的需求不旺、传统渠道销售艰难等难点，金资公司武新建材分厂转换思路，开拓优质水泥厂客户，以直销水泥厂的方式稳住市场同时坚持以客户为中心，为武汉市范围内175个站点的客户提供“巡回”服务，制定弹性价格策略，为继续开拓远距离市场、迎接矿粉市场回暖打下基础 　　金资公司经营部的业务员不气馁，为了拓展矿粉销售渠道，他们带着核酸检测报告，跑遍湖北大大小小的矿粉、水泥企业，拿回了天门、荆州地区等两家单位的新增矿粉委托加工合作协议。

省水泥工业协会秘书长刘屏、副秘书长孟磊，省资源综合利用协会秘书长冯宗伦，贵州西南销售副总裁李贺冲，西南鱼峰销售副总刘春生，黔西南州水泥分会会长龚淮平，区域各水泥企业负责人共计30多人出席本次会议黔西南州水泥分会秘书长徐吉民主持会议 会议上，首先各企业负责人对2021年生产经营情况进行了总结，并发表了对2022年市场看法与工作思路，大家一致认为黔西南州水泥分会紧紧围绕行业发展和企业需要帮助解决问题、开展服务，工作卓有成效，为行业保持生产运营质量发挥了重要作用。

在走访过程中，营销团队详细了解客户、用户经营规模、产品销量、性能体验、服务水平以及下一步发展战略等具体情况，并向客户介绍了塔牌集团当前发展思路和工作重点，特别是对塔牌万吨线作了重点推介 作为当前行业单位产能较大、环境污染小、能源消耗低和劳动生产率较高的塔牌万吨线一期工程建成投产后，有效缓解了塔牌水泥销售区域提货难的阶段性供需矛盾，保障了客户的市场保有供给。

9月26日下午，四川峨胜水泥集团营销中心副总经理骆玉刚在成都办事处主持召开P·C42.5R环保精装水泥发布会公司副总经理兼营销中心总经理许晓英出席会议，生产发展部副总经理蔡攀、成都片区袋装水泥经销商受邀参会 会上，骆玉刚全面介绍了新产品发布的目的和意义，以及产品销售的运营模式和考核制度，统一了经销商销售思路，帮助大家树立了销售信心。

4月25日，从生态水泥公司市场营销部传来佳讯，4月超额完成产品销量、售价及回款三项任务指标，其中销量超出年初预算53.68％，为确保二季度各项目标圆满完成，实现双过半奠定坚实基础 为使月度销售任务指标顺利完成，公司加大营销力度，对外积极拓展市场，对内狠抓团队建设，齐心协力务实进取，严抓各项工作落实，一是将“双想三听创四一”主题活动作为转变观念、谋划思路、完善工作措施和推动工作发展的着力点，突出客户服务、强调责任担当，创建销售文明窗口，创新开展各项思想大讨论、倾听客户意见及服务对标提升活动；二是坚定不移贯彻落实“用心灵渗透，用智慧浇灌”营销理念，为厂区提货司机提供午餐外卖等增值服务，同时在向客户提供稳质达标的水泥产品基础之上，积极发掘客户隐性需求，注重提升服务内涵，致力让标准服务增添色彩，让沟通洽谈增加温度；三是生产、销售携手“共唱一首歌”，同圆“生态梦”，树立生产、销售一盘棋意识，发挥销售“桥梁”作用，加强与客户、生产厂的主动性沟通，建立了长效、有效的问题反馈及沟通机制和双向联动服务机制，向大项目提货设立专库、专道，全面加强产品质量及保供能力，提升客户使用好感；四是积极应对政府限产监督及市场低价围攻等“小竞争”现状，加强各区域市场水泥库存分析及市场价格研判；五是紧抓大西安发展机遇，积极争取市场份额，持续关注新开工项目建设，积极开拓新领域、新客户，同时深挖老客户，为产品订单和销售额的增长奠定良好基础；六是将销售人员晨会提至战略高度，对晨会内容及形式作出统一要求，让有关销售的每件工作都有安排、有检查、有追踪、有落实。

2月8日，农历大年初四，11时18分达州海螺新年第一车水泥顺利出厂，标志着达州海螺新的一年销售工作正式拉开序幕 　　有序排队等候入厂 为确保节后销售工作正常开展，达州海螺公司认真贯彻落实集团、股份公司2019年度工作会议精神，紧紧围绕集团公司“一强三冠”总体工作纲领，坚持“一区一策、差别施策”指导思想，按照“存量经营提质，增量发展提速”的管理思路，积极推进区域产能置换，提升市场份额及效益，坚持发展不动摇，不断提高经营意识、发展意识，统筹谋划2019年公司各项工作，确保全面完成年度目标任务。

　 2018年以来，芜湖海螺紧紧围绕股份公司年度销售工作会议精神，牢固树立“抓市场建设就是抓效益”的意识，把市场建设摆在首要位置，坚持“一个中心、四个全面、三个强化”的市场运作思路，积极拓展地销销量，多措并举，取得了可喜的成绩截止10月10日，公司年度地销水泥销量已提前完成了年度地销水泥销量任务。

企业经济效益稳步提升，模具产能发挥基本实现满负荷运转 　　长丰海螺：审时度势 全面提升运营质量 　　长丰海螺审时度势，根据市场变化，顺势而为，及时调整销售思路，积极拓展袋装水泥市场份额，提高了外围区域品牌铺货率和占有率，成为区域唯一袋装销量增长的公司 　　公司以效益为中心，主动申报直供电，加大谷电使用比例；积极开展修旧利废及自主维修，自主修复包装斗提减速机等备件，节约外委费用；整合熟料运输市场，节约运输成本。

2013年，全省各级行业管理机构认真贯彻落实“发展升级、小康提速、绿色崛起、实干兴赣”十六字方针,按照“整合提高，促进发展”的总要求，坚持“三位一体”科学发展不动摇，以“禁现、推散”为主线，创新思路，抓实举措，努力克服各种困难，扎实推进产业快速发展 　　一、产业发展情况 　　2013年，全省整体经济企稳回升，房地产业全面复苏和固定资产加大投入，水泥销售量和散装水泥供应量大幅提升，预拌混凝土、预拌砂浆产业保持快速增长势头。

截至12月7日，祁连山公司累计生产水泥1700万吨，生产半成品熟料1400万吨，销售水泥（含商品熟料）1940万吨，提前全面完成了2013年度产销任务，产销量均创历史同期最好水平 今年以来，祁连山公司以党的十八大精神为统揽，紧紧围绕年初工作会确定的“深化一条主线、实施两大任务、力争三项提升”的工作思路，抢抓市场机遇，推进专项提升，夯实管理基础，深化改革创新，在战略布控、市场营销、降本控费、指标提升、体系建设、安全流程再造、标准化建设等各个方面均取得了新的成效、新的业绩和新的发展。

面对水泥行业产能过于饱和，竞争日益白热化的严峻形势，日照京华新型建材在立足本地化的基础上，积极进取，开拓思路，依托港口优势，成功开发水泥外贸客户，赢取国外订单，走出了一条水泥销售的新渠道。

面对水泥行业产能过于饱和，竞争日益白热化的严峻形势，日照京华新型建材在立足本地化的基础上，积极进取，开拓思路，依托港口优势，成功开发水泥外贸客户，赢取国外订单，走出了一条水泥销售的新渠道 目前日照京华新型建材公司成功与浙江省最大的水泥外贸企业杭州中泥建材集团建立合作关系，已经成功运作水泥发往非洲几内亚、南非、新加坡，截至发稿时，岚山港一批外贸水泥24000吨已装船完毕，发往多哥；6月中旬还将有一笔30000吨的水泥订单；此外，该集团还表达了100000吨的后续采购意向。

据综合媒体消息，今年以来，平凉海螺公司积极贯彻海螺集团公司年度工作会议精神，转变观念，调整思路，加强销售组织，一季度水泥产量较去年同期增长82%，销量较去年同期增长78%，3月份水泥销量自投产以来首次突破30万吨大关，超额完成一季度生产经营目标任务 平凉公司及时转变销售思路，抓住节后市场启动的机遇，积极拓展周边销售市场，利用当地市场袋装水泥需求量较大的特点，调整销售策略，实现水泥销量完成一季度计划值的164%，水泥日发运量最高达到12000吨，形势喜人。

据综合媒体消息，日前，记者从华新水泥（西藏）有限公司了解到，2012年公司实现年初各项生产经营目标均超额完成并取得历史性突破为进一步把公司做大做强，明年公司将继续以市场为导向，遵循“以业绩为导向，以价值增长为目标”的原则，描绘来年发展蓝图，力争再创新高、再创辉煌 华新水泥（西藏）有限公司董事长、西藏区域总经理柴建平说，2013年，公司将持续高度重视企业综治维稳和安全管理工作，切实保障全年安全无事故的良好局面，确保企业良好的生产经营环境；进一步提高企业管理水平，实施管理变革，创新营销思路，提供增值服务，做好区内水泥企业团结协作工作，扎实推进“聚焦客户”方针，通过提高对重点、网点客户、运输单位的回访质量，加大支持力度，拓宽营销渠道，激发销售潜力，提高用户对品牌的认可度和忠诚度；紧抓机遇拓市场，集中精力抓运行，在2012年各项经营指标的基础上，力争取得更加卓越的业绩；继续寻找和挖掘符合公司生产需要的稀缺原燃材料，缓解因区域位置和资源匮乏导致的生产压力。

二是抓好明年生产经营计划的编制，要求各矿井既要统筹考虑好生产任务的完成，更要为明年一季度的生产组织做准备，做好年底工作与明年计划的衔接，上报年终检修计划项目，抓好元沙、广平重点工程的建设工作 三是在此基础上，在明年煤炭市场仍不明朗的前提下，该公司认识到生产经营任务的形势仍然严峻，确立了成本控制仍要适度从紧的思路，并要求销售部门要开拓新市场，做好福建水泥厂等客户量、质、价相关关系的调研工作，拓展燃料煤市场。

据申丰集团消息，从山东申丰集团销售部门获悉，截止8月底，申丰集团公司水泥出口量已完成全年计划的102%，提前4个月完成年度出口计划，为全面实现全年销售任务目标奠定了坚实基础 今年以来，受房地产和基建投资下滑、行业产能过剩等宏观因素影响，国内水泥市场呈现出供大于求的严峻形势，与去年同期相比各大水泥企业的销量和效益均出现大幅下降，面对低迷的市场形势，申丰集团公司坚持“一手抓内销、一手抓出口”的营销思路，在积极开拓苏、鲁、豫、皖等传统水泥市场的同时，不断加大出口工作力度，在对出口市场进行全面分析的基础上，进一步加强了出口水泥生产过程的检查和监控，健全质量管理体系，同时开通出口专用通道，有效提升出口发运效率，出口业务量不断上升，已经成为集团公司新的销售增长极。

据海螺水泥消息，2012年1－9月份，湖南海螺完成同期利润预算的148%，完成年度利润的102.2%，提前三个月完成全年利润目标任务，向国庆和党的十八大献出了一份厚礼 湖南海螺全面贯彻“市场份额第一、产能有效发挥”的销售指导思想加强市场统筹管理，转变销售思路，按照“广开户、敞开卖”的指导思想，积极加强市场调研，增加客户数量，完善市场布局，全面稳定核心市场销售份额。