芒镀锌管价格行情

有人要说了，这个很多厂家都有啊，是有，但为什么客户的好感度不一样呢？细节是关键贸易商重利无可厚非，但是做的大的企业同样也是重情的，细节感化人心 上面说的是该管厂成功的经验，说了这么多，还要转到实实在在的产品上，贸易商为什么愿意代理他们家的货呢，经营理念高明在哪呢？ 以某市场为例，当初该厂家刚入驻的时候竞争也很激烈，几乎是2-3家大型管厂同时入驻，A厂以低价抢占市场，刚开始效果明显，确实吸引了一大批的贸易商，每天补货的商家络绎不绝，但是以微利坚持的A厂后劲不足，后期想要慢慢提价时，60%以上的贸易商跑路；B厂主推镀锌管，其他品钟不降价，同样面临了A后劲不足的窘境；而该厂是怎样立足的呢？ 首先当A砸价的市场，该厂选择了避其锋芒，并没有“硬碰硬”，报价维持在基本正常的水平，虽然比A厂价格略高，好在知名度强于A厂，所以吸引了10%的较大现货贸易商，对于这10%的第一批客户，该厂选择了精细化服务，用心深耕的理念，保持着频繁有效的沟通，对于该类贸易商实实在在存在的困难，厂家能帮则帮，不能帮也会讲明缘由，让贸易商谅解，跟客户做朋友；B厂选择了主流的镀锌管打开市场，对于该厂形成了一定的冲击，所以该厂就把视线转移到了焊管，螺旋管等产品上，这样一来，即使做B厂资源的贸易商，在配货的时候同时也会做该厂的资源，尽管量不大，但毕竟跟贸易商取得了贸易上的合作，再派出外勤长期驻扎此地，及时解决贸易商的燃眉之急，这个时候，该厂的销量很差，需要的就是耐性，领导也理解业务员的难处，所以并不会在销量上提出过高的要求，但会在开拓客户的数量和区域上提出要求，广撒网。