概述：2024年春节开市后，南昌建筑钢材市场价格持续处于全国低洼区间，往年下半年南昌建筑钢材市场库存下降较快，市场价格多表现较坚挺，南昌建筑钢材价格在全国主要城市排名，较上半年均会有明显转好表现。相比之下今年情况较为例外，南昌建筑钢材库存已是近几年最低水平，而市场基价却稳稳处于全国各大城市倒数第一，20mm螺纹钢（基价基础上加价120）市场排名仍处于全国主要城市末位。
为何今年南昌建筑钢材市场价格如此异于往年，在笔者看来主要有以下几点原因：
1、需求下降是造成江西建筑钢材市场如此局面的最主要最根本原因，总的需求量就好比一块蛋糕，蛋糕小了，吃蛋糕的人还是那么多的话，那蛋糕分到每个人头上，每个人都少了，更何况今年的需求总量少的不是一点点。
需求总量的变化不是我们市场参与者能改变的，这是国家和当地政府一系列政策措施综合作用出来的结果，市场一般没有能力左右。
2、从近几年中钢协江西省粗钢产量数据来看，数据变化不大，我们省内钢厂除新钢外，其他3个高炉钢厂和3座电炉钢厂均是以生产建筑钢材为主，缺乏轧材品种调节能力，相比江西省建筑钢材需求来讲，今年省内建筑钢材生产与供应过剩矛盾显得更加突出。
减少供应，是达到新的供需平衡的重要途径，但让钢厂都停止生产供应是不切实际的，今年省内钢厂已加大资源外排力度，较大幅度减少省内建筑钢材资源供应，未来钢厂还可择机考虑其他高附加值需求高增长钢材品种的生产。
3、市场代理商多，小散贸易商不减反增，或是造成当前市场价格低洼的突出因素。
从今年钢厂增加资源外排，减少省内建筑钢材资源供应的结果来看，对南昌市场价格水平改善的效果不是很理想，但这并不意味着方向的错误。第3点所述市场原因或是造成价格低洼最复杂、最直接方面。
首先我们来看看小散贸易商多是怎么影响市场的。
1、小散贸易商多，说明南昌建筑钢材行业有非常多的销售企业，都以同样的方式向市场提供同类的、标准化的建筑钢材产品，这样的市场叫做完全竞争市场，显然南昌建筑钢材市场已成为完全竞争市场，完全竞争市场通常结果是卖者和买者对于商品或劳务的价格均不能控制。
2、小散贸易商多，会显得市场贸易更萧条。原来在市场上的一个“提篮”商家，时不时能在大代理商吃点货，送点工地，今年开始做了钢材代理或分销了，市场角色也就由原来市场买方，变成卖方，市场上卖方增多买方减少，自己的货都想找人出掉，就不会去其他贸易商那拿货，这样市场交投活跃度就会比以往冷清，各大代理商如都达不到自己的销售目标的话，市场价格就易于下调。在涨价的时候，没有足够的成交量，市场价格推涨会显得底气不足，价格推涨速度也就会显得相对较慢。
3、小散贸易商多，在行情下跌或市场预期偏空时，终端配送商话语权明显增强，一番讨价还价、货比三家，再加上小散贸易商规格一般不齐，价格自然略低，这样一来价格自然就没啥抵抗力的下来了。
4、小散贸易商多，在跌价的时候，往往小散户能带着市场价格领跌，争相跑货，易拉低市场价格水平， 而市场一级代理商挺价一天两天可以，时间长了压力就大了，尤其是价格处于趋势性下跌通道中，挺价可能造成公司亏损加剧。
5、小散贸易商多，一级代理商对市场价格影响力削弱，市场价格低，钢厂定价倒挂幅度往往会比较突出，代理商不赚钱还亏钱，对钢厂到货资源自然就不会珍惜，钢厂对市场的影响力也就减弱了。
以上几个方面可见市场小散贸易商多，对市场价格维护有诸多弊端，而造成小散贸易商多的原因也较为复杂，市场缺货规格乱加价，制造规格紧缺饥饿营销，常规规格代理商常年加价销售等市场行为，使得小散客户利益受损，为确保自己的工地保供，部分贸易商多会选择少量做钢厂分销，而做钢厂分销，基本是没有门槛的。当前南昌建筑钢材市场秩序相对混乱，市场秩序或迫切需要重建，钢厂方面需要将市场核心经销商利益做好维护，与此同时应增加进入钢厂代理商行列壁垒，培养一批有实力的代理商，这样钢厂在市场的凝聚力或能形成良性循环。
