临朐，一个山东省中部的美丽县城，素有“中国铝业之都”一称，位于沂山北麓，弥河上游，这里山水相依，风景如画。近年来，临朐全力打造高端铝加工、新材料、高端食品、绿色建材、装备制造五大产业园区，为民营企业壮大崛起，搭建了良好的载体平台，经济发展呈现“稳”“进”“好”特征。作为临朐县的一家重点企业，山东汇川重工科技有限公司（以下简称“汇川重工”）在这片热土上生根发芽，不断地成长壮大，现已成为再生资源装备领域的后起之秀。
临朐到九山，弥河过九遍。沿着蜿蜒弥河一路向南行驶，便来到了汇川重工，首先映入记者眼帘的是宽阔的厂区和整装待发的废铝破碎机、涡电流分选机、滚筒筛、输送设备，整个厂房整齐划一，车间内的工人们正在紧张有序地作业，一阵阵机器的轰鸣声响彻耳畔，呈现出一派繁忙景象。
汇川重工成立于2016年，是一家再生资源装备制造商，为山东汇乾环境科技有限公司全资公司。主营产品包括金属破碎机、金属撕碎机、涡电流分选机、X射线分选机、电感式金属分选机、链板式输送机、无轴滚筒筛、抛光滚筒机、电磁磁选机、永磁磁选机、皮带输送机等装备。在再生资源装备服务领域，分选设备企业众多，而汇川重工缘何在几年内快速、稳步发展，与众多再生金属行业龙头企业达成合作？为此，《资源再生》杂志记者近日专访了公司总经理衣海昌，一起来探究汇川重工背后的故事。
情怀创业 敢想敢做
“我们家地下室现在还放着当初我母亲收废品时拿回来的以铜为原料的摆件、铜制品，一看到这些我就能想起当时的日子，那段肩挑箩担、走乡串户，吆喝着‘鸡毛换糖’的岁月。”衣海昌在谈及如何萌生从事再生资源装备制造这一想法的时候，向记者分享了他的故事。
小的时候，母亲经常推着独轮车带着自己走街串巷收废品，从乡村农户的家里把废品收来转手卖给大户。起初，他还因此而感到窘迫过，然而在日复一日、年复一年的耳濡目染中，他研究到了其中的诀窍，知道如何通过回收和再利用资源来创造价值，这也激发了他对再生资源领域的兴趣。如今，地下室的铜废品早已成为母子俩的念想，有时候看到它们就想起当初相随收废品的日子，也能想起当初创业时的那份动力和初心。
敢想才有机会，敢干才能成功。公司成立初期，衣海昌和他的团队一直致力于研发和生产除尘设备和输送设备。在当时的市场环境下，涡电流分选机并没有得到行业的认可和关注。即使有一些企业尝试生产和销售这种设备，销售情况也相当惨淡。然而，衣海昌并没有因此而气馁，他敏锐地意识到了涡电流分选机的潜力和市场前景，因此他搭建了一个专门用于推广涡电流分选机的网站。
经过两三年的不懈努力，衣海昌的推广取得了初步的成果。“有一天，广西的一位朋友主动联系了我，表示对涡电流分选机非常感兴趣，并希望购买两台试用。公司也借此迎来了一个重要的转折点，开始正式投入涡电流分选机的生产和销售领域。”衣海昌说道。如今，涡电流分选机已经成为了汇川重工的核心产品之一，并逐渐在市场上树立起了良好的口碑。
技术当前 苦练内功
公司创立之初，衣海昌坦言到没少碰壁和吃亏，也尝到了被“卡脖子”的滋味，这些经历让他意识到技术掌握在自己手中的重要性。“当时就做一个很简单的螺旋输送机，因缺乏对技术的了解而失败。我突然意识到，长期从事销售工作让我忽视了技术原理的重要性，但实际上，技术过硬才是根本。”从此，衣海昌开始投入时间和精力去研究技术，在这期间，他愈发清楚，只有自己把技术吃透、层层把关，才能真正实现对客户负责。
2018年，在生产偏心式涡电流分选机期间，衣海昌遇到了难题，他不知道磁铁怎么装，测试第一台机器的时候轴承还冒了烟，后来经过排查发现是安装手法和使用的油脂不合格造成的。“经过这次教训之后，我们建立了独立的安装空间和使用由瑞典SKF轴承制造商提供的专用油脂，必须要为用户使用效果肩负起责任。”衣海昌说道。
2019年废钢尾料分选行业很火的时候，很多客户找到汇川做整线设备，但起初由于工厂面积小，施展空间有限，整线全部设备有一部分是外加工的，但在这段过程中衣海昌发现很多弊端。“特别是售后问题，因为一些加工厂并不对客户的资料进行存档，导致更换一个小零件来来回回要让客户去现场测量，再一个问题是质量得不到保证，所以下定决心整线全部机器独立完成，哪怕是订单量接的少也不能在行业中把口碑做坏了。”功夫不负有心人，在扩大厂房、精研技术后，现在工厂在生产所有设备时，他基本上都能够做到心中有数，真正做到了对产品技术负责、对客户负责。
与客户交朋友 让服务更长久
谈到公司经营理念时，衣海昌认为技术和服务就像一杆天平，两者同等重要。“我们公司的经营理念是以‘循环创造价值’，原则是‘诚信为本、用户至上’，而且我一直坚持‘做一个项目就要做成精品，交一方朋友，共谋永续发展’的思想。”如今，汇川重工依托扎实的技术实力和科学规范的管理制度，为客户提供可靠、合理、周到的服务，目前已服务江西保太集团、唐山冀东集团等多家企业，产品远销泰国、日本、爱沙尼亚等国家。
其中江西保太集团是一家再生金属回收、加工、利用一体化的高新技术企业，是商务部批准的国家区域性大型回收利用基地、工信部批准的“废钢铁加工行业准入企业”“铝行业准入企业”，在再生金属领域具有很大的影响力。集团紧紧围绕再生资源回收这条主线，投资10余亿元，建立了现代化的厂房，车间引进了机器人自动叠锭、无人叉车、空中料仓、熔炼炉、X 光分选机等先进设备，用废铜加工成铜棒、铜排、铜线、铜杆，用废铝加工成铝锭，产品销往江苏、浙江、福建、上海、湖北等地。近几年，为实现在全行业的领先地位，高效率产出高质量产品，保太集团在环保、技术升级等方式投入了大量的资金，也一直在淘汰、改造老旧机器设备，积极采购、引进行业内最先进的设备。
与保太集团的合作源于一次偶然的机会，衣海昌介绍道，当时随集团董事长彭保太共同赴日本考察再生资源市场，在考察间隙交流时，他发现彭总对行业发展脉络十分清晰，且热衷于钻研技术，因此他主动分享了公司几大核心产品，介绍其性能和优势。
“我们的设备简单易上手、一键操作即可运转，能够实现‘吃干榨净’，节省人工费，使效益最大化，这一特点受彭总青睐。”几番交流后，彭保太对公司的涡电流分选设备和炉前输送设备很感兴趣，经过详细了解后便成功签约合作。“这次合作也让我更加笃定当初要做小而精设备的想法。虽然现在做涡电流分选的市场竞争很激烈，但是我始终相信，好的机器，终会被客户认可、选择。”汇川重工与保太集团的合作，既是一种缘分，更是各自在领域内永不停步、奋勇争先的一次“双向奔赴”。
由于安装任务重，工作量大，为做好支持保障，汇川重工派相关技术人员在保太集团开展了一个月的驻厂工作。安装前期，从设备的摆放位置、电缆走向、上料下料、运输等各方面进行沟通确认、事无巨细。进入调试阶段后，技术人员也对保太相关设备操作人员进行一对一、手把手指导，从培训讲解、到应对措施教学、再到实际操作演练把关，公司始终把用户摆在首位，处处为用户着想，用户想不到也帮用户考虑周全。
投产当天，保太集团董事长及其他部门负责人到现场进行观摩，对设备的顺利投产使用表示肯定，对涡电流、电磁分选机的分选效果给予了认可，对设备的自动化先进程度大加赞誉。设备运行起来只需1—2人，大大节约了人力资源成本。
“产品不是卖出去就结束了，我们既要确保现场施工安全，还要监督设备使用、为用户提供技术服务，客户如果有售后需求，我们也保证 24 小时内派人赶到现场解决，这才是完整的服务工作。”衣海昌还提及到了一个服务重点，便是为每一位客户的项目图纸单独建档、存档，确保纸质版和电子版一式两份，对产品质量和性能提供超长质保。这样一来，任何易碎件或消耗品几年甚至十几年都能查阅到图纸。
装备行业是一个需要长期用心经营和维护的行业，特别是售后服务在市场维护、口碑建立上至关重要，一个客户没有维护好，可能会失去一大片市场；反之，好的口碑效应也容易帮自己打响名片、扩大客源。这也是汇川重工虽然规模不大、销售人员不多，但是一直有稳定长久客户的原因，也是衣海昌能与每位客户成为朋友的秘诀。
核心产品与特色优势
几年来，汇川重工不断研发和创新，生产规模不断扩大。由一开始的涡电流分选、滚筒筛、磁选设备、立式风选机、电磁分选机、皮带输送机等拓展到了全系列的破碎分选装备，增加了废铝破碎机、撕碎机、滚筒抛光机、卧式风选机、X光分选机。
衣海昌在介绍设备原理时说：“破碎装备是利用锤头击打，刀片撕扯、剪切等动作进行物料粉碎，现已成为各行业产品加工过程必不可少的装备之一。有色金属分选装备是利用导体在运动磁场里可以产生感应电流的一种分选技术，现已成为再生有色金属行业运用的重要装备。而智能分选装备是利用人工智能大数据分析，视觉探测加光电融合技术；经反馈后通过精准分析进行分离的一种分选技术，现已成为精细回收环节不可或缺的装备。磁力分选装备是利用永磁材料‘钕铁硼’或‘电磁线圈’产生强大磁场吸引力的装备，是清除混杂在物料中磁性物质的有效装备。筛分装备是利用旋转、震动、往复、摇动等动作经筛网选别按物料粒度大小分成若干个等级或是将其中的水分、杂质等去除后再进行下一步的加工和提高产品品质时所用的机械装备。”
细小物料分选精细度高和八角式滚筒筛是汇川重工的优势和特色。金属分选中的细小物料分选难度高，汇川重工不断深挖分选技术，目前基本可做到“吃干榨净”。在筛分方式上，公司提供的滚筒筛有两大基础亮点，一是八角式筛筒结构，物料翻滚率高，筛透率提高；二是独特的筛片固定结构可方便更换筛片，哪块磨损严重更换哪块，企业无需担心筛筒磨损后更换整个筛筒成本过高，帮助企业节约成本，实现降本增效。
除此之外，公司还申请了包括一种高速旋转的涡电流分选机的分选辊的发明专利、一种环保型金属破碎机的发明专利、一种固废金属回收资源化的处理方法等共七个发明专利和两个软件著作权。
谈到下一阶段发展规划时，衣海昌立足几大方向。首先要做好公司的战略规划，加快新厂房的建设工作，不断增加装备，继续深耕再生金属领域；其次要吸纳更多人才，建立起完善的公司管理机制，公司领导班子要善于学习、善于总结、善于提高；再次要开展产学研合作，提高产品技术含量，为企业发展提供新动能。除此之外，衣海昌还有一份坚持，“我们也一定不忘初心，继续为客户提供高品质的产品和优质的服务，才能走远、走深，早日在再生分选领域擦亮‘汇川重工’的名片！”
