受访嘉宾信息：贵州华南钢铁供应链有限公司 总经理助理 朱焘东
客户观点：节后价格先扬后抑，价格的拐点会在3月中下旬，今年冬储价格较23年价格低，钢厂处于盈亏平衡线会有意挺价。节后价格处于坚挺，同时也看各钢厂投放量和库存累加程度。 节前需求已经停滞，库存处于累库阶段。整体操作思路是1月份轻库存进入2月份，以应对被动冬储。后市以谨慎控库存为主，不宜过度囤货。钢厂为消化2月份的产量发货意愿强烈，同时会推动价格上涨，后期成本高企，一旦市场不予接受和需求跟不上，商家会抢单出货进行砸盘，价格区域混乱后开始下跌。期货方面节前降准消息已出，期货升水，基差在-170左右，节后开市还有强预期，现货拉涨概率较大。
客户观点：贵州华南钢铁供应链有限公司，成立于2021年，注册资本5000万元，系华南物资集团有限公司全资子公司，也是冷水江钢铁有限责任公司产品在湘西与贵州区域唯一的销售机构。主要经营:建筑钢材(螺纹、线材、盘螺)、工业材(板材、型材、管材、镀锌板卷)等。公司前身为华南物资集团有限公司贵阳分公司、遵义分公司、凯里分公司、铜仁分公司、怀化分公司、吉首分公司等六家分公司整体改制而成。经过10余年持续经营、不断发展,已在贵阳、遵义、凯里、铜仁及湖南怀化、长沙、冷水江、吉首等多个地区建立了物流配送基地，供应链服务网络覆盖贵州、湖南、重庆、广西、四川等省市的大部分区域。同时，公司也是水钢、昆钢、包钢等多家钢厂的重点经销商，具有快速组织不同资源的能力，从而提升了对客户的资源匹配度及供应链服务水平，满足客户个性化需求。2019-2021年公司在该区域的销售量为315万吨,并与中铁八局、中铁二局、中铁物资集团、五矿钢铁、中国兵工物资、中建五局、贵州高速集团、贵州交通物流集团、湖南建工集团等众多央企及地方国企建立了长期战略合作伙伴关系，参与服务的项目涵盖铁路、公路、电力、桥梁、地产、工业等领域。公司先后获得“贵州省优质钢铁贸易企业”“贵州省10大优质工程配送企业”“贵州省交通物流集团优秀供应商”“贵州地区建筑钢材优质供应商20强”，连续多年“A级纳税信用企业”等一系列殊荣。
公司始终秉承“长久源自责任”的核心理念和“深耕笃行、行稳致远”的经营理念，坚持信誉第一，平稳发展做好钢厂销售职能的基础上，积极构建大型现代钢铁流通供应链体系，以客户需求为导向，持续提升专业化水平和精细化服务能力，致力打造企业品牌的“领跑者”和行业标杆的“建设者”，积极承担企业责任，体现企业价值，以最优质的服务回报客户、回馈社会。
