受访人信息：：常州市联众商贸有限公司总经理 程俊
客户观点：1）近期钢材价格承压最大的原因是信心不足，具体表现为股票市场连续重挫。但钢铁自身矛盾并不突出，相反有几点潜在利好。2）经过近半个月的下跌，黑色产业估值明显修复；煤焦已经企稳，焦炭第三轮提降存在变数，成本继续下降的空间受限。3）弱宏观，强产业，钢材价格涨跌动力均不强，价格震荡运行。
企业简介：常州市联众商贸有限公司于2001年7月成立，主要经销建筑用钢材，兼营部分工业用材料.自成立以来，公司成长业绩很快，从刚开始的50万注册资金到现在的5000万注册资金。公司作为常州市钢材信息指导价的重点采样单位，从一开始常州建筑钢材的小户，到目前建筑钢材的龙头，占据常州市场建筑用钢的半壁江山，我认为主要有以下几点优势:
1.公司资源优势。我公司主要经销的钢厂有:江苏沙钢集团有限公司、江苏永钢集团有限公司、中天钢铁集团有限公司、无锡新三洲钢铁有限公司、芜湖富鑫钢铁有限公司、铜陵旋力钢铁有限公司，并且连续几年取得钢厂年度“销售大户”的称号。资源结构合理，同类商品中高中低档兼顾，适合市场上各种需求。公司常备库存20000吨以上，充分满足工程进度所需的各种规格需求。
2.销售渠道畅通，市场影响力大，年销售量在100万吨以上。公司销售集中在常州、无锡、镇江地区，公司在无锡、镇江、宜兴都设有办事处。经过多年的发展，联众商贸在无锡、镇江、常州地区，但凡需要购买螺纹钢的用户，都会打个电话到我公司咨询一下价格，甚至许多的工地价格已逐渐以联众价为标准来衡量供应钢材的价格。
3.人才储备优良。我公司共有正式员工20名，其中15名都为大专以上学历，这在常州钢材贸易市场是没有的。近两年引进的人才都是一流大学毕业的本科生，事业心强，工作能力提升快，企业凝聚力大大增强。这对于快速变化的市场，我公司也明显比别的公司知道的更快一些，应对市场变化能力也更强一些。
4.优良的大客户稳定。公司以“以商会友，诚信为本，薄利多销，互惠互利”为宗旨。与广大客户共同发展，积累了像常州一建、常州二建、常州三建、中国建筑、中国五矿、雨润集团、绿地集团、中铁建等一大批优良的建筑钢材用户。大家精诚合作，互相发展。
5.公司未来发展。2022年我公司继续在钢材贸易行业做强为主，稳定钢厂的资源市场关系，确保市场资源优势。销售以带款提货为主，业务上保持前几年的优良客户，实行合同付款。
