前言：
2023年已然接近尾声，这一年是市场行情曲折波动较大的一年，年初宏观预期的持续偏强，带领市场信心强烈，前期停滞的项目爆发性复工，多数商家在强预期下选择建库。3月-10月由于房建企业暴雷事件的频出、行情的前置导致终端需求透支、项目资金回款难等等因素带来的需求下滑，严峻的市场行情导致现货市场钢材价格整体呈M型走势，多数商家处于亏损阶段。目前，随着需求淡季的逐步深入，宏观预期效应持续影响如何？国际内外经济环境走向如何？商家站在冬储的十字路口究竟将如何选择？小编由此展开对广西市场建筑钢材贸易企业的电话调研，调研结果如下：
一、冬储意愿导向
广西市场建筑钢材商户在冬储意愿有所分化，具体可分解为以下四类：
暂持观望：据调研统计，广西市场有35%商家保持观望的态度。其首要因素源于冬储时间节点暂未触达，钢厂冬储政策尚未发布、短期内现货价格仍坚挺，商家暂未确定是否进行冬储。
无意愿冬储：今年表示无意愿冬储的商家占市场的27%，数据明显高于往年。商家选择不冬储主要可分为两种情形：一是受客观因素影响而限制意愿，包括资金问题、钢厂冬储政策等；其二是主观因素打消了商家冬储意愿，例如：上半年成材现货价格的骤跌，商家心有余悸，恐慌行情再现。
主动冬储：市场具有主动冬储意愿的代理仅占13%。以终端配送为主的钢贸商选择维持冬季常备库存，以保证工程配送。市场信心较足的商家，目前表示仍会选择冬储，但冬储的计划量上有所减弱。
被动冬储：据25%的钢厂代理商反馈，今年钢厂春节期间高炉预计正常生产，因此厂家将维持分货，虽无主观冬储意愿，但是仍会被动进行储库。
图表一：广西市场商家冬储意愿
二、城市情绪反馈
小编收集了来自广西不同市场，建筑钢材贸易企业的声音：
（一）南宁市场：
南宁市场主要以本地主要3家钢厂代理为主导，市场占有率高达90%。据目前了解钢厂在春节放假前后阶段，基本保持正常生产，因此被动冬储商家居多，据其中钢厂代理反馈：“几乎没有代理有冬储的意愿，目前现货价格过高，需求逐步减弱，每周考核量无法完成。截至目前，公司有3000吨左右的库存，接下来还有一个月的分货期，若持续出货乏力，假期前库存就已达高位。今年房建开工率较差，自下半年来南宁市场基建项目虽有增量，但难以对冲房产带来的需求。”
经销商T表示：“自于22年12月至23年3月的一波不断高企行情，在23年3月后嘎然而止，一泻千里，很多贸易商仍心有余悸，同时认为此轮从10月底启动的行情，支撑到目前已经是强弩之末，在没有成交支撑的情况下被动上涨行情，风险积聚，因此暂无冬储计划。”
（二）柳州市场：
柳州市场L钢厂代理商以被动储货为主，而市场经销商持观望情绪居多，多在等待冬储的政策落地以及现货价格跌幅。市场商家A表示：“往年公司冬储的量在3000-4000吨左右，今年钢厂冬储政策预计在1月中旬左右会落地，届时考虑当下的现货价格情况，选择是否能够进行冬储。若厂里政策是后定价，冬储风险上能够分担；若厂里进行锁价冬储政策，风险增加，但市场涨价，利润空间也随之上涨。”
经销商Q，面临的情况则是资金回款难困扰其无法产生冬储的意愿：“目前公司以回笼资金为主，终端需求虽仍有韧性，但在选择签约项目上是非常谨慎的。在保证本金与追求营利上，选择了前者。所以今年不会再选择进行冬储。”
（三）桂林市场：
桂林市场主流资源品牌众多，各品牌代理市场占有率不一，商家基本以工程项目走货为主。面对是否冬储的问题上，L品牌代理反馈到：“桂林市场商家选择维持冬季常备库存、或仅备货工程常用规格库存，以保证配送签约工程。”
市场个别体量较大、流动资金充足的代理有明确的冬储意愿：“春节假期钢厂正常发货，往年冬储量在8000-10000吨左右，高峰可达20000吨。近两年不会高库存冬储，基本以维持工程备货量为主。考虑目前签约项目较多，在钢厂分货量7000吨的基础上，再进行主动储货3000吨左右，预计整体冬储计划量在10000吨左右。”
（三）北海市场：
北海区域整体钢材需求不及周边城市，其代理商寥寥，本地商家以工程配送为主，市场资源流动性较差。因此在风险较大的行情下，商家很难有冬储的意愿。Z商家就曾表示：“目前工程项目资金偏紧，就经验而谈，节后开工时间预计将会延后。去年有做3000-4000吨的冬储量，但未等到项目开工，现货价格就已跌出预期。结合目前现货价格居高不下的情形，今年暂无冬储意愿。”
三、总结
整体来看，目前广西市场商家对于是否冬储大多持观望情绪，虽然冬储意愿仍然存在，但是由于需求紧缩、流动资金不到位以及现货成本较高等因素影响，商家冬储计划量将有所紧缩。就区域内代理而言，主动冬储意愿寥寥，春假假期以被动储库为主。
