宝钢股份自主研发的光伏支架用BSP系列高强钢经过两年时间从产品认证、小批量试用、批量应用，已经逐步替代热轧普材及低合金材料，有力助推了光伏支架行业绿色转型升级，并不断扩大市场份额，9月份华东区域光伏支架用BSP系列高强钢订货量创历史新高。
面对热轧产品同质化竞争日趋激烈，下游需求不振等不利局面，宝钢热轧产销研团队以“百千十”产品战略为指引，通过深入挖掘用户加工和不同应用场景及服役环境对材料的性能需求，采用绿色设计理念和先进工艺，利用产线精确控制轧制和控制冷却的装备优势，开发了利于用户应用的“高强度同时具有高加工性能、高耐蚀性同时具有经济成本”等特色性能的系列新钢种，为建筑细分行业量身定制“BeKIND宝友爱”品牌产品。
针对光伏支架用钢材料等级低、用钢量大后浸锌工序成本高、污染重、结构安全性差等问题，宝钢产销研团队和行业头部企业深化合作，加大产业链协同优势，主动为终端用户降本增效，自主研发的宝钢光伏支架用系列高强钢，为用户提供丰富的选材方案。营销中心（宝钢国际）钢贸公司密切跟踪华东地区龙头光伏支架用户需求，在热轧销售部大力支撑下，协同青山、梅山制造基地及中央研究院，在产品质量改进、合同交付、仓储物流等方面，不断优化服务方案。为应对用户多基地供货情况，钢贸公司作为对接窗口，负责协调传递各种信息；牵头优化多基地供货的物流方案，降低物流成本；在用户合同下发后，根据用户交期需求，第一时间协同制造基地制定滚动交货计划，每周动态更新合同交付信息，让用户实时掌握合同生产进度，并协同制造基地做好合同物流发运的方案优化，有力保障了用户的项目进度，得到了用户的认可和好评，某重点用户下半年主动提出扩大合作，增加宝钢的份额。
下阶段，营销中心（宝钢国际）钢贸公司将一如既往地为用户提供更加高效的服务，协同产销研团队加强与整个产业链的交流沟通，不断提升产品质量稳定性，在新钢种研发方面为用户提供一揽子解决方案，在光伏支架行业做到以点带面、多点开花，为光伏行业绿色发展贡献宝钢力量，通过不断为用户创造价值，提升宝钢产品的竞争力和市场份额。
