锌铝镁销量同比增加12.75%、冷轧中高碳钢销量同比增加103.45%、镀锌汽车钢销量同比增加39.39%……前三季度，酒钢宏兴股份公司碳钢薄板厂华东销售公司进一步加大市场开拓力度，持续提升品种钢销售占比，推进品种结构和渠道结构双优化，销售成绩亮眼。

面对本部资源总量配置缩减的局面，碳钢薄板厂华东销售公司逆势实现品种钢销量的大幅增长，其中锌铝镁产品国内、国际两个市场的销售格局初步形成，并一次性承接了逾万吨的海外订单；锌铝镁光伏支架外光伏边框、屋面板、机械加工件、建筑等用途领域销量占比达到25%左右。冷轧高碳钢75Cr1、60Si2Mn等产品试样推广取得阶段性成果，终端工程项目及重点用户直供占比达到70%。

此外，该公司大力开拓锌铝镁新应用及薄规格镀铝锌等产品用户，引导客户用锌铝镁替代镀铝锌、镀锌汽车钢替代镀锌家电板，相关替代产品平均供货量达到2000吨/月，在满足用户需求的同时，有力推动客户产品结构升级，促进了行业材料的升级换代。

四季度以来，该公司深入盘点工作得失，形成目标量化、责任到人的保任务措施，最大化发挥渠道力量，形成责权利对等的营销渠道合力；持续当好“服务员”角色，积极为终端用户提供全天候技术支持服务，并随时搭建产销研沟通交流平台，及时为客户解决问题，为实现品种钢最大化接单开辟“绿色通道”。