调研方式：电话调研

调研对象：西藏久禾物资有限公司 总经理 李坦

前言：三季度以来藏区市场需求频频减弱，多数商户力不从心。在价格摇摆不定，本地市场需求孱弱的情况下，大户心态逐步转弱，甚至部分大户大幅缩小自身销量，长时间处于观望、停滞的状态。就目前情况，与市场头部企业做如下沟通：

一、需求孱弱 竞争激烈

今年以来是藏区市场钢贸销售最艰难的一年，随着本地房地产项目逐步饱和，同时也受到资金压力，可释放的需求处于偏弱状态。而在这种状态下，有相当一部分钢材需求量流向了集采平台，市场商户在市场的销售更加受阻。同时由于资金问题，回款更加困难，在无形当中影响了供应商的垫资心态，进一步影响了工程的进度，整体需求进一步薄弱。

二、收缩自有库存 行情多变难以判断

在今年的销售过程中，由于行情的波动十分的混乱无序，由于本地市场的需求降低，基本主流钢厂都有刻意的减少对本地市场的投放量，导致市场内经常性缺规格，加价混乱。在市场售量被压缩的同时，大户为减少风险，只能被迫收缩自有库存，仅剩往年三分之一甚至更低的储备量，市场整体活跃度大幅下降。

对于后市，多数商户仍然是希望价格有一个好的上涨，因为本地市场较为偏僻，售货压力较大。虽说市场需求低迷，但按照现有的社会库存情况来看，即使价格无力上行，下跌空间也相当有限，预计节后本地市场多是小幅震荡为主，很难有大幅波动。