今年以来，全国集装箱板市场大幅萎缩，产品供大于求、价格持续走低，传统的营销策略已无法跟上市场的节奏变化。针对这一现状，柳钢销售、生产、技术等多部门以“增效益、创品牌”为切入点，积极落实服务客户各项举措。

其中，销售中心把如何更好地服务集装箱板客户，抢占集装箱市场作为年度重点工作。

一方面，销售中心积极跟进重点终端、重点客户的有效订单，在销售上极力促成“多点开花”的局面，在华东、华南、华北以及相关沿海地区开拓集装箱板市场，使这些地区都出现“柳钢”品牌的身影。

另一方面，通过“研产销运”协同一体化体系，对集装箱板终端客户指定专人负责，从接单、合同签订、生产组织协调、物流发运等进行全程跟踪，为集装箱板保供稳链，确保当月订单当月生产，并在最短的时间内送达客户。

此外，还通过客户走访、质量走访、售后服务等多种方式，收集客户对产品的意见建议及问题反馈，并在技术端、生产端对产品质量、规格等进行持续改进，最终赢得了中集集团等客户的高度认可。

据悉，上半年，在常规集装箱板市场开拓取得成效的同时，柳钢新近开发的高强度集装箱板也已通过权威认证，取得准入资质，并已批量化投放市场，为下步持续推进柳钢拳头品种钢集装箱板销售提供了有力保障。