调研时间：2023年6月14日-6月16日

调研方式：实地走访

调研目的：了解市场贸易商的现状以及后市看法

调研对象：山东莱芜地区当地贸易商

核心观点：据走访调研了解，莱芜地区本地贸易商主要以经营莱钢品牌优特钢为主。价格方面，目前莱芜地区莱钢主流规格现货流通价格在4070-4100元/吨。自四月中旬以来，莱钢现货价格延续下行，直至六月初现货价格跌到3930-3950元/吨，但期货超预期反弹，莱钢钢厂发布指导价格随之上调，莱芜本地现货价格回调到4100元/吨。虽价格上涨，但下游需求较弱，市场心态较为看空，价格难以支撑。据Mysteel统计来看，五月份莱钢20CrMnTi山东与杭州价差在260元/吨，随着市场行情的波动，莱芜地区价格大幅下跌，杭州价格逐渐高于山东，或有少部分山东资源流入南方。库存方面：莱芜本地贸易商总库存约3万吨，处于较高位，商家出货模式主要以去库为主。

贸易商A：该客户主做莱钢，现有库存0.3万吨，库存压力较小。最近期货盘面延续上行，但实际市场反馈对涨价资源接受度有限，出货不温不火。对于后市行情，客户虽有上涨预期，但考虑到现处于淡季，需求难有起色，且现在莱芜地区外流通的资源价格也较为合适，后市价格上涨空间有限。

贸易商B：该客户是莱钢协议量较大的协议户，其现有库存有0.6万吨左右，有一定的库存压力。因为钢厂的结算模式限制，客户对于出货的把握更为谨慎。月初价格突然大涨，但出货情况并不乐观，在库存压力的影响下，价格难以支撑，存在暗降的现象。客户对于后市预期表示看空，现在成材价格虽在期货的拉动下有所回调，但实际需求一般，价格或还会有所回落。

贸易商C：客户协议量较小，整体库存处于低位。莱钢的质量和售后较好，受大型机械行业青睐，客户表示公司有一定的客户资源，所以主要服务对象是下游终端客户。但目前重卡等机械行业整体不景气，订单较少，且许多下游开始直接与钢厂签订订单，公司接单量有所缩减。进入需求淡季，刚需成交有所转弱，叠加周边地区价格较为优惠，客户对后市表示谨慎观望态度。