春节补货过后,红枣消费进入传统淡季,下游消费端持续低迷,回顾春节前消费,因新冠病毒影响10月-12月下树、采收关键时期滞后,销售时间缩短,叠加节后走货不及预期值,不少客商通过让利、低价的形式进行促销走量,销量并未有明显提振,价格呈低走趋势。接下来从以下几个方面简述:
价格
当前销区市场一级灰枣主流价格在8.00-8.80元/公斤,较新枣上市初期10.50元/公斤下降在2.00元/公斤左右,降幅20%左右,价格的下降叠加新冠病毒结束对消费存在一定利好支撑,回顾21产季减产前同期价格在8.00-8.50元/公斤,21年结转压力较大,入库前让利出货,一级价格在7.60-7.80元/公斤。22产季12月下旬低价窗口期采购的一般原料,成品价格或有继续松动可能。
库存
首先从产量来看,多数产业人士认可2022产季产量在50-55万吨之间,较坐果期样本调研数据相符,少数人认为产量在50万吨附近。从时间截点22年9月底看,结转库存在8-10.5万吨,2022-2023产季总结来看总供给围绕在65万吨。
消费
从红枣消费来看,正常年份红枣春节前后消费在6-7成,实际消费情况根据企业规模、销售途径,输出端口不同差异较大,春节前后消费存有一定争议或在总产量的3-4成之间。从消费量及总供应来看,初步估算剩余库存或在35万吨附近。
从部分样本数据看,2022年同比2021年下滑20.64%,但22年12月份受元旦、春节备货提振走货量提升35%左右,(仅代表样本数据)从淘系数据来看2022年12-2023年1月较2022年1月-2月上升18%,2022年12-23年1月较2021年1-2月下滑25.1%,印证了消费下滑的现状。
利润
从销售理论利润来看,新疆主产区灰枣统货均价参考5.32元/公斤,销区市场现货一级灰枣价格参考8.00-8.50元/公斤,新疆阿克苏到沧运费参考650元/吨左右,毛利润折合1.18元/公斤,实际净利润参考0.52元/公斤,原料性价比不高的持货商处于亏损现状。
综上来看,从今年红枣品质来看,两极分化明显,好货显少,一般货与好货价格出现结构性分化,等级价差明显,利空因素充斥,短期红枣价格震荡调整为主,预计五一前红枣难有上涨行情,关注主产区花期天气变化。