面对严峻市场形势，鄂钢自中标海油工程2022年主钢年度集采项目以来，始终坚持“诚信赢顾客、精品赢市场”的经营理念，为客户提供快捷服务、个性化服务、差异化服务，不断提升服务硬实力，全力以赴保供海洋平台钢工程项目，目前已承接海洋平台钢订单8.8万吨，全年供货量预计10万吨左右，较以往最好年份增长一倍以上，创历史最好水平。
海洋石油工程股份有限公司（以下简称海工）是中国海洋石油集团有限公司控股的上市公司，是中国唯一集海洋石油、天然气开发工程设计、陆地制造和海上安装、调试、维修以及液化天然气、炼化工程为一体的大型工程总承包公司，也是远东及东南亚地区规模最大、实力最强的海洋油气工程EPCI（设计、采办、建造、安装）总承包之一。
2018年以来，鄂钢首次以直接供应商的身份中标海工海洋钻井平台项目，先后中标了曹妃甸11-6、流花16-2、陵水17-3、蓬莱19-3、曹妃甸6-4、渤海集、流花11-1等海洋平台钢项目，截止今年11月份双方合作量20万余吨。
今年以来，公司积极听取直供终端客户的诉求，不断提高营销服务水平，尽全力满足工程项目的个性化需求，特别是针对海工主结构钢板年度集采项目，项目较多、合同量较大的情况，销售中心（商贸公司）一方面对内协调好生产保供问题，并积极沟通、配合经营财务部增加中海油的授信额度；另一方面，加大与中海油采办系统人员的沟通力度，跟踪协调解决“卡脖子”问题。
针对海洋平台钢工程项目交期紧、任务重的情况，公司“海工钢创值团队”充分发挥产供销研运一贯制协同、一体化优势，从合同签订、产销衔接、生产组织、质量保证、产品交付、物流运输等方面做好全方位服务，海洋平台钢不但产品质量得到了海工的高度认可，而且交货速度也得到了各项目组的一致好评。双方均表示，将进一步深化合作，延续长期集采供货服务。
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