摘要：

9月14日上午，中国钢铁澳大利亚有限公司总经理孙晓轩先生作《恰那合营铁矿三十三年：中澳合营企业管理心得》的主题演讲。

2022年9月14日，由上海钢联电子商务股份有限公司主办、中冶赛迪集团有限公司联合主办的“2022（第一届）中国钢铁海外发展论坛”于杭州顺利举行。

在上午的主题大会上，中国钢铁澳大利亚有限公司总经理孙晓轩先生作《恰那合营铁矿三十三年：中澳合营企业管理心得》的主题演讲。

中国钢铁澳大利亚有限公司总经理 孙晓轩

孙晓轩表示，恰那矿成立于1987年，位于澳大利亚的皮尔巴拉地区，澳洲90%以上的铁矿都产自于此地。在澳洲的矿业投资圈内，企业间竞争十分激烈，企业要不断地扩张，不断地压缩成本，才能做出成绩和规模。

从合作方面来看，在澳洲投资圈可能遇到一些所谓的“披着羊皮的狼”的企业，这些企业会利用中国企业在海外投资不够熟悉当地情况，所以在海外一定要找合适的合作伙伴。集团始终秉持周总理著名的“三个原则”，有理、有利、有节。任何一个合资公司，合资双方都是既有合作又有斗争，双方管理者都要最大限度地保护各自利益，同时又要维护双方共同的利益。

从投资方式来看，企业主要有控股和参股两种方式。控股是中资企业喜欢在海外投资中采取的一种方式，可控制度更强。但是回顾中方在澳洲投资的铁矿行业项目，基本上都采取了一种参股方式。主要让澳方来负责运营，对方运营的就更加有经验，风险反倒会变得更可控。中方可以拿到资源量，获得投资收益，这种方式可能相对来说风险性更小，成功率更高。

孙晓轩认为，在投资项目方面要始终保持“风物长宜放眼量”战略思维的观念，矿业投资项目是一个长周期的投资项目，往往长达十年甚至更长。要有一个全局的、长期的观念来看待。

对于合营企业，孙晓轩建议，企业在合作时需要坚守底线，把底牌掌握在自己的手中，中介机构只是协助来做决策和提供相关的支持，最终的决策权应该留在自己的手上，底牌也应该掌握在自己手中。