概述：贸易，本就是一场心理博弈。在钢铁行业中，简单来说，博弈的角色是钢厂、贸易商、终端，博弈的方式是结算政策、供需基本面等等。湖南冷轧市场主流钢厂两家，代理商六家，相邻区域湖北、江西、河南。以下将简单表述湖南冷轧的博弈现状：
一、市场&市场的博弈
图1：长沙&武汉&南昌冷轧板卷价差（元/吨）
截至10月29日，在205天价格发布中，长沙与武汉冷轧板卷价差为正值的只有69天，持平的有20天，为负值的有116天；与南昌价差为正值的只有88天，持平的有12天，为负值的有105天。以上数据显示，与周边区域相比，长沙市场较多数时间处于价格洼地，因此时常有贸易商反馈周边区域客户会来长沙市场采购。同时也使得长沙是一个“易守难攻”的市场，价格偏低，外来资源难以进入，本地资源既可以自己消化，可以往外部市场销售。
值得一提的是，近期长沙与南昌之间的价差逐渐扩大，目前达到150元/吨。有几方面因素，一是国庆假期之后，长沙市场长期处于高库存压力之下，虽然钢厂供应未明显增量，但由于价格处于下跌通道，资源消化速度慢于抵市速度，目前多数代理商库存量在正常水平之上，因此出现批量优惠出货的情况。二是南昌市场本月冷轧结算价较高，而现货资源并不多，贸易商挺价意愿较强，最终导致与长沙市场冷轧价格差距逐渐扩大。
二、钢厂&市场的博弈
图2：长沙市场冷轧板卷钢厂调价&市场调价（元/吨）
从今年1-10月份钢厂与市场调价数据来看，似乎是市场占优更多。10次调价中，有4次是钢厂调价幅度高于市场调价幅度，有6次是低于，意味着贸易商整体是盈利状态。但从实际情况来看，10个月中，市场至少有2个月是处于暴涨暴跌行情或行情修复中，分别是1月和5月。
去年12月20号左右市场出现暴涨现象，大约两三天后，市场开始暴跌，但钢厂调价政策出于此次行情变化之前，因此只能在今年1月份体现，使得看上去钢厂价格下调幅度远大于市场调价幅度，并且1月份临近休市，市场成交寥寥无几。而今年5月份行情比去年12月份表现更为凶猛，整个暴涨暴跌足足维持半个月时间，并且行情修复阶段延续到6月份。如果剔除1、5月份，8个月中钢厂调价幅度高于、低于市场调价幅度各占4次，从次数来看，钢厂与贸易商持平；从8个月中的累计调价幅度来看，则是钢厂胜于贸易商。
总结：在今年钢市大环境偏差的情况下，不少贸易商反馈生意比去年更难做，虽然去年行情波动也比较大，但多数时间呈现单向调整，而今年除去七八月份价格较为平稳，其余时间多数处于宽幅震荡行情。整体来看，在各项博弈中，今年长沙市场冷轧贸易商处于相对弱势一方，并且从近期行情来看，或延续至年底，最后也期望各方互利共赢。
