市场是最好的老师，行情是预期与现实博弈的结果。随着宏观政策、产业动态、公共卫生事件叠加季节性因素，从5月上旬开始，行情完全不由钢铁行业控制，钢贸商在过山车的行情中跌宕起伏，经营难度急剧扩大。对于如何预测行情，调配资金及资源，最大限度获取利润，小编做一些浅显分析。
一、政策频出，市场价格没有明显趋势
“保价稳供”是压在钢铁行业头上的一条红线，外防通货膨胀输入，内防下游企业成本高企导致的停工及生产经营困难情况。双碳是中国向世界的庄严承诺，中国作为世界上最大的二氧化碳排放国，钢铁行业作为国内第二大二氧化碳排放行业，钢铁行业的双碳之路必然进行，预计到2060年钢铁行业双碳改造需要花费20万亿人民币，折合到年均投资5000亿人民币，对于钢铁行业来说是一本沉重的负担，但这个负担却不得不承担。京津冀区域建筑钢材行情完全不由行业内因素左右，压减产量预期、淘汰落后产能回头看、公共卫生事件、环保限产、限电、取消钢材出口退税及加征钢材出口关税预期、随时可能导致市场价格急剧转向，行情波动加剧，出现一日之内先跌后涨或先涨后跌的极端情况，导致多数钢贸商无所适从。
二、房地产行业调控频仍，钢贸销售回款困难
“三条红线”、“两集中”及年度拿地金额不允许超过年度销售额百分之40%，都给房地产行业套上了紧箍咒，近期频频资金出现问题的HD，HXXF都给市场敲响警钟。房地产行业拿地，在建及新开工率同比增加，环比减少，剔除公共卫生事件影响，中诚信给与房地产行业未来6-12个月偏悲观预期。房地产行业的资金困难传导至钢贸行业，促使托盘利率从0.75%回涨至1.1-1.2%。钢贸商融资成本上升，给下游供货时，奉行宁可不做，不欠新账的逻辑，老账尽快收回，新供货必须钱货两清。下面两个表格是中国人民银行公布的近三年社融和M2增速变化表格，也变相佐证了市场资金紧张的现实。
表1： 近三年社融存量增速（%）变化表
数据来源：中国人民银行官网
表2：近三年M2增速（%）变化表
数据来源：中国人民银行官网
三、京津冀区域成交量低位徘徊，供需双弱格局会逐步缓解
市场在等待旺季到来，但从6月中下旬以来，需求创下历年新低。可以确定的是8月下旬以后随着公共卫生事件受控及高温多雨影响施工的因素改善需求会好于现在，但需求释放的强度有待观察。定向降准释放的一万亿会陆续到位，专项债发行速度会提速，市场资金会有所缓解。在建和新建项目提速，整体预期并不悲观。
总结
钢贸行业历经20年发展，行业到了不得不变革的时代，传统的钢贸商靠着资金和资源优势打天下的土壤已然发生变化。在政策频出，行情预测不准，经营风险加大阶段，小编做以下建议，不成熟之处，仅供商榷。
资金
降低应收规模，提高资金使用效率。今年以来，下游行业资金普遍紧张，钢贸商融成本也急剧攀升，降低资金外借率，宁可缩下经营规模，也要促使资金处于安全边际。
资源
市场已经从“资源为王”时代过渡到买方时代，尽管钢厂与钢贸商保持着兄弟单位的合作模式，但毕竟亲兄弟明算账，各自都要确保在市场竞争中自己获取最大利益。涨价阶段，恨叹手无寸铁，跌价阶段，望钢兴叹，单纯的从钢厂手中拿到协议量，虽然确保了资源总量，但库存过大，沉淀资金成本过高，建议钢贸商降低库存规模。
由贸易型向服务型转变
贸易型利润过低，能提供的附加值过少，建议往服务型转型，在往客户提供优质服务中赚取利润。单纯的做贸易经营，钢贸商吨钢利润在10-20元之间，这个还是行业经营较好的情况下才能获得，但是服务型钢贸商吨钢利润能到50-60元，简单对比，可以看出贸易型钢贸商处于操着卖白粉的心赚着卖白菜的利润的尴尬境地，而且市场已经出现资源直接从钢厂到下游终端手中的变化，并不一定需要从市场上调货给下游终端供货，建筑钢材直供比例有望于3年内达到50%，钢贸的蓄水池功能进一步减弱。
重新明确市场定位，打通产业链上下游
钢贸涉及环节较多，从单纯的贸易，向物流，仓储，加工，资金等方向演进，提升自己在多个环节挣钱的能力。钢贸每增加一个环节，利润都会有所增加。
合理利用金融工具
受制于行业发展水平，钢贸商参与期限套、含权贸易等程度不高，但这个是个未来趋势，合理利用金融工具转移钢价涨跌风险，实现稳定经营。
