受访人信息：广州帆泰贸易有限公司总经理 刘永俊
客户观点：从目前的情况来看，当前市场节前下游冬储量较少，预计年后下游补库需求将好于去年。今年冬储有个明显的特点，钢厂自储库存增加，对价格的控制力增强。且节前本地钢厂多有检修或提前检修情况，整体来看春节期间库存压力并不算大。对于节后市场，当前市场利好较多，房地产投资增加，原材料价格坚挺，开发商资金情况好于去年，对年后市场看法偏乐观，预计节后价格或趋势性上涨为主。
企业简介：广州帆泰贸易有限公司为一家从事钢材、铁矿石贸易及铁运、海运和汽运等物流业务的综合性公司，注册资金为4080万元，投入自有资金4亿元以上（未含银行信用担保的授信额度）。2004年起在湛江经营冷钢建材，成为粤西及海南区域的两大钢贸企业之一。2006年公司重心迁移到广州，相继与冷钢、湘钢、珠海粤钢、韶钢、番禺裕丰等省内钢铁企业签订年度代理合同，2012年最高月度合同量达到6.5万吨，当时以仓库销售和配送为主。2015年签定珠海粤钢合同量为每月3万吨建筑钢材。2016年与韶钢签订代理合同，同时在物流方面和韶钢、珠海粤钢、柳钢、冷钢、达钢、攀成钢、及威钢等企业建立稳定的合作关系，2017-2019年运输量达到1500万吨，创出企业历史新高。
从2013年起，公司调整了经营思路，将“搬石头”商业模式的企业转换成以商流、物流、资本流相结合的新型钢贸企业，通过以“点对点”的物流配送模式，加大了对工程直供和终端客户的开发和服务；同时我司也改变思路，通过资金、人才和管理参股到工程承建项目，将自身打造为贸易商、工程供应商、工程承建商的复合型企业。我司目前已经和中国建筑、中铁建、保利、恒大、时代中国、敏捷地产、碧桂园等承建商及开发商建立了长期合作关系，目前每月稳定配送量达到2万吨以上，项目地址主要分布在省内各城市。
