今年以来，面对新冠疫情带来的不利影响和严峻的市场形势，河钢唐钢中厚板公司树立“以市场为导向、以效益为中心”的生产经营理念，一手把脉市场、科学布局，一手提升品质、强化内功，两手用力全面推广产品效益高、市场需求量大的结构用钢产品。截止目前，该公司结构用钢销量突破230万吨，同比提升25%以上。
结合今年以来产线能力大幅释放的实际情况，该公司提前布局，科学配置资源。销售经理亲自带队进行下游市场走访、调研，收集分析市场信息，加强与同行业先进单位的走访交流，通过详细对比产品投放区域、售价构成，准确定位自身生产实际与市场现状，积极制定售价提升的措施。抓住南北市场供需不平衡的差距，结合中厚板价格较为强势的行情，加大结构用钢的市场供给，稳步提升在华东、华南、华北地区结构用钢投放量，从时间上率先进行布局，为公司提产提效提供了有力支撑。同时，该公司积极对接行业内领军企业，不断强化与大客户、知名企业的战略合作关系，抢抓国家“新基建”工程项目和重点工程项目建设机遇，扩大“中国结构用钢第一品牌”地位。
该公司从加强营销体系建设、调整优化管理过程和完善营销团队功能等方面入手，结合自身产线特点及时调整营销管理举措。产线研发、技术系统充分利用技术创新攻关，积极进行产品成分调整，优化轧制工艺参数，全力保障产品性能要求，不断提升产品质量，为客户提供产品使用最优方案。发挥发客户经理优势，全程跟踪订单进度情况，深入了解客户需求，及时调整销售策略，持续完善质量、交期、成本以及售前、售中、售后等各个维度的客户服务体系，巩固品牌优势，提升客户满意度。（河钢唐钢 王涛）
