【核心观点】
1、G钢厂收款、结算、计息等方面优势明显，可作为2020年冬储首选；
2、J钢厂不贴息变相增加经销商冬储成本，但结算相对简洁；
3、H钢厂已完成冬储政策收款，政策评价已无实际意义。
节前我们对比了东北地区6家建筑钢材钢厂近两年冬储政策优劣，有部分钢厂因去年未发布冬储政策或发布相对较晚而没有列入其中，今天我们将剩余3家钢厂冬储政策整理出来再解析一下，希望对大家在冬储操作上能有所帮助。
一、政策内容
数据来源：上海钢联东北资讯小组
二、政策解析
1、收款：从收款时间上来看，J钢厂收款时间相对宽松，G钢厂第二批次收款时间相对宽松；从收款基价上来看，G钢厂收款基价3700元/吨最低，但仍高于当前3500-3580元/吨的市场主流报价；从收款模式上来看，各家相差不大，均支持现款、承兑，不过J厂对承兑贴息规定的相对严格一些，不同性质的银行、不同类型的承兑汇票均有不同的贴息利率，计算后月贴现费用基本在10-20元/吨之间。
2、交货：各钢厂均未明确说明交货截至时间，不过据我的钢铁网了解，当前G钢厂第一批次资源已陆续交付沈阳市场，第二批次因暂未定量收款而无从得知，H钢厂元旦后陆续交付沈阳1.5万吨左右、长春0.8万吨左右，J钢厂因还未到收款截至期限、暂无资源交付。
3、结算：今年G钢厂还是一如既往的使用我的钢铁网网价作为经销商与钢厂的结算依据，另两家钢厂均转变为使用钢厂指导价格进行结算；不过从结算标准来看，G、J两家钢厂结算标准比较简洁、单一，G钢厂继续推行10天均价结算模式，J钢厂则对冬储资源开启日结算模式，H钢厂在结算标准上明显更加复杂，日结算、月均价结算、月最高价结算3种模式混杂，经销商结算难度加大；同时从结算限制方面来看，理论上G、J两家钢厂结算周期最短5天可以完成所有资源结算，H钢厂大量储货客户（总量超2万吨）最少需要7天、少量储货客户（总量2万吨及以下）最少需要10天才能完成所有资源结算，而且从最迟结算时间来看；G、J两家钢厂4月份之前便可完成所有资源结算（超期资源G厂采最后10天均价强制结算、J厂采3月均价强制结算），而H钢厂要在4月30日才能完成所有结算（超期资源采4月最高价），政策上来看，G、J两家钢厂更适合市场操作。
4、计息：钢厂贴息是贸易商冬储的主要驱动力之一，从各家贴息利率来看，H钢厂贴息利率贴近当前市场托盘资金利率，G钢厂贴息利率则分第一个月、第二三个月两种情况，应该是钢厂比较支持经销商提前结算，J钢厂今年则无贴息，而贴息截止时间，基本上和截至结算时间趋于一致，G钢厂截止到3月31日、H钢厂截止到4月30日。
5、其他：G钢厂政策定向、定量投放，5家核心协议户每批次各1万吨总投放量，说实话一家两千吨的量真不够卖，J钢厂鼓励大家采用火运方式运输，在原有优惠的基础上、每吨多增加12.5元的运输优惠，H钢厂则对组距加价以及发货比例做了详细规定，主要是刺激大家多采28/32规格资源。
综合来看，G钢厂冬储政策无论从收款基价还是结算模式亦或是贴息方面来看，优势非常明显，应该是今年冬储的首选钢厂，不过钢厂定向、限量的策略注定其今年冬储总量不高，J钢厂不贴息则在一定程度上抑制了经销商冬储的欲望，而H钢厂相对复杂的结算模式击退了一大波原本意愿高涨的经销商，导致其冬储从最初传言的近50万吨变为最终的10余万吨，不过不管怎样，H钢厂今年冬储收款已经结束，评价如何已再无他用，各位看官如有冬储意愿、还应将目光放在尚未截止收款的钢厂上面，细品政策优劣，谨慎入手操作才是王道。
