本月江苏本地主导钢厂沙钢、永钢、中天2019年建材销售政策相继出台，与2018年相比三大钢厂销售政策并未有明显变化。一、返利政策对比：
|
钢厂 |
保证金 |
月度返利 |
年度返利 |
其他返利 |
|
沙钢 |
＜7500吨*100元/吨，≥7500吨*60元/吨计算 |
100元/吨 |
2-10元/吨 |
当旬提前打全款且完成当月核定计划，可以享受当旬资源优惠20元/吨 |
|
永钢 |
无 |
80元/吨 |
20元/吨 |
无 |
|
中天 |
无 |
100元/吨 |
2-12元/吨 |
钢种规格返奖10-20元/吨 |
二、以下为各钢厂具体订货量情况、返利情况等：
1、沙钢政策
1)沙钢返利政策
A、螺纹2019年度月平均计划量≥2500元吨,按期按月均匀提货，每月核定完成计划率≥98%，享受完成任务奖100元/吨。隔月70+年底30（如有一个月完不成核定计划量，则30元奖励作废），另外当旬提前打全款且完成当月核定计划，可以享受当旬资源优惠20元/吨。另外，HRB400E牌号螺纹钢可以享受10元/吨奖励，HRB500级以上牌号螺纹钢可以享受20元/吨奖励，对10-12小规格HRB400螺纹钢提货享受10元/吨奖励。在下一年度提货后结算开票时进行价格优惠折让。
B、线盘2018年度线盘合并月平均计划量≥800吨，按期按月均匀提货，每月核定完成计划率≥98%，享受完成任务奖100元/吨。隔月70+年底30（如有一个月完不成核定计划量，则30元奖励作废），另外当旬提前打全款且完成当月核定计划，可以享受当旬资源优惠20元/吨。
2)经销商年底返利完成每月核定计划率98%以上，可以在下一年度开票时作为货款予以冲抵结算，总奖量为2-10元/吨。
3)保证金每月计划量＜7500吨，乘以100元/吨计算3.保证金：（签订协议后五个工作日全额到账）每月计划量≥7500吨的，乘以60元/吨计算以上为一级代理商政策，具体政策以钢厂正式文件为准。
2、永钢政策
1)永钢返利政策螺纹、线材、盘螺共返利，月返80元/吨，年度返20元/吨。
2)永钢2018年仍没有保证金政策。
3)只要保证发货时账面有钱就行，对预付款没有特殊要求。
4)增加提前到款奖励：当旬结束，保证下旬资金全额提前到账，可以享受10元/吨的奖励政策。
3、中天政策
1)中天返利政策螺纹、线材、盘螺共返利，月度返100元/吨，按旬结算不做留存。并增加钢种规格返奖10-20元/吨。
2)年度返利2-12元/吨，在次年第一季度最后一个月的购货发票中，以冲减销售单价的形式返还。
3)取消了必须按旬计划提货的条款，原则上可以超发2旬4)付款方式为现汇，承兑汇票以银行承兑汇票的贴息由中天钢厂根据市场形势变化而调整。
