在经过了长达9个月的谈判，终于在9月17日，中方钾肥联合谈判小组最终与BPC（白俄罗斯钾肥公司）就中国2018-2019年钾肥海运进口合同达成一致，合同价格为CFR290美元，虽然较2017年合同价格上涨60美元/吨，但仍大幅低于南美等地的涨幅。
从2017年下半年开始，国际钾肥市场价格开始逐步回升，到2018年回暖幅度较快，对中国钾肥大合同的谈判造成了较大的阻力。2018年全球钾肥供应量略显紧张，部分国际供应商控制生产量，促进价格的走高。虽然谈判艰难，但中方终于在最后时刻冬储前，大合同终尘埃落定。
表2013-2018年中国、印度钾肥大合同
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年份
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签订时间
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国内价格
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合同价格
（美元/吨）
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同比涨跌幅
（美元/吨）
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印度大合同价
（美元/吨）
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价差
（美元/吨）
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2013
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2013.01.04
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2660
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400
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-70
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427印度后签
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27
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2014
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2014.01.20
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2060
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305
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-95
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322印度后签
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17
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2015
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2015.03.19
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2080
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315
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10
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332印度后签
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17
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2016
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2016.7.14
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1800
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219
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-96
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227印度先签
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8
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2017
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2017.7.13
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1900
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230
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11
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240印度后签
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10
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2018
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2018.9.17
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2300
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290
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60
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290印度先签
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0
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来源：隆众资讯
从历年的大合同涨跌幅来看，今年涨幅较大，中国大合同涨幅高达60美金/吨，印度今年钾肥大合同涨幅在50美金/吨，最终中国与印度签订的大合同价格持平。
测算成本
中国人民银行授权中国外汇交易中心公布，2018年9月18日银行间外汇市场人民币汇率中间价为：1美元对人民币6.8554元。大合同签订价格是到岸价290美元/吨，到岸的成本价格则在290*6.8554*1.01*1.10+150（港杂费），标准氯化钾60%成本价格在2358元/吨，通常62%含量比60%含量氯化钾的价格高6美金左右，故而到岸成本在2405元/吨。按照往年惯例，返利幅度在20美金/吨，但此次大合同签订中，并未明确表明返利情况，所以此次成本的测算暂时不考虑返利情况。
市场状态
从目前国内钾肥市场情况来看，进口钾仍处于一个相对高位上，港口港存虽然在近期部分港口陆续到货的情况下，达到了180万吨左右，但可售量并不大。小型贸易商前期陆续将手中货源出售，大中型贸易商虽然手中有货源，但货源量有限。目前港口进口钾62%白钾价格多在2450-2500元/吨，较之新签合同成本有50-100元/吨的价差。但市场多表示，虽然大合同已经签订，但在近期港口并无集中到货现象的情况下，预计价格并不会有太大的波动。
结语
根据隆众资讯对市场的跟踪，大合同签订后到新货抵港尚有月余，在目前市场货源的供应情况来看，仍略显紧张，短期价格暂时维持高位坚挺状态。如果后续新货陆续抵达，冬储能够顺利启动，供需面能达到相对平衡状态的情况下，价格大幅波动的可能性并不大；但如果后期集中到货，下游需求跟进不足，不排除供需面有失衡的可能性。
