2017年，钢价的高位运行已成定局，虽然钢厂的超高利润给了市场许多的担忧及观望，但是钢价还是经受住了考验，无论是暴雨的6月还是高温的7月，在需求收紧、受挫的情况下，价格依然同期货一道，表现抢眼。但是就江西地区来说，虽然涨价趋势未变，但是均价持续小于周边，价格洼地再次形成，笔者亦是在这种背景下，拜访了江西地区主流钢厂以及南昌地区钢厂核心客户，共同探讨市场的维护之道。
拜访对象：FD、JG中高层
拜访时间：2017年7月21日
内容如下：首先，钢厂领导介绍了2017年，方大系钢厂取得的可喜的成就，而且在火热的情况下，集团方主席更是亲临一线，给大家加油大气。
方主席指出，九江钢铁2017年上半年就完成了全年的任务，得益于党和政府的好政策和大力支持，也是全体干部员工团结一心共同努力的结果，但是市场形势越是好，头脑越要冷静，要盯住采购、销售市场的价格，紧盯成本和质量。从6月下旬到现在，公司成本已经高于方大特钢，炼铁成本比日照钢铁高了190元，所以每个干部都要反思，不管今年能实现多少利润，都要继续努力做好各项工作，要想到市场不好的时候怎么办，要为将来打好基础。
近日，随着2017年上半年快报出炉，江西方大钢铁集团有限公司（简称方大钢铁集团）再度交出一张靓丽的业绩单：上半年预计实现利税总额44亿余元，其中利润28亿余元，已经大大超过去年全年总额；上交税金18亿余元，相当于2016年全年上交的税金总量。
方大特钢、方大萍钢两大钢企，自2009年、2012年由辽宁方大集团实业有限公司（简称方大集团）改制重组以来，均从濒临倒闭的困境中实现绝地反击，短短几年两家企业异军突起。方大特钢净资产收益率、销售利润率、吨钢材盈利水平始终处于行业和行业上市公司中第一方阵；方大萍钢实现连年盈利，且盈利水平在钢协对标企业排名中不断上升，利润总额由2012年行业第42位到2016年上升到行业第8位。2016年方大钢铁集团生产经营创下历史水平，钢铁主业吨钢材利润水平位居行业第6位，其中方大特钢居于行业第2位，方大萍钢所属九钢公司达到行业第3位的水平，企业旧貌换新颜，发展势头令同行瞩目。
方大钢铁集团还通过其他多种途径和方式，不断践行自己的产业报国梦。积极参与国防建设，组建预备役队伍，多次参加地方抢险救灾，并投入680余万元进行预备役队伍硬件建设；热心社会公益，改制重组以来向社会捐赠6000余万元，其中方大特钢社会捐赠超过建厂50多年的总和。创造就业机会，今年5月萍安钢公司、九钢公司面向社会公开招聘30余名退役军人……
好风凭借力，在国家深入推进供给侧结构性改革的大潮中，方大钢铁集团始终牢记感恩党、产国报国的初心，以其强大的内生动力、企业合力和可持续发展的竞争力，正瞄准全面打造钢铁行业吨钢材利润第一目标奋力前行。
在取得骄傲成绩的同时，钢厂负责人更是意识到南昌地区的价格仍然有很大的困难，比之周边，仍有不小的差距，就现今出现的问题，笔者提出钢厂投放、商家心态、钢厂政策、商家抗跌性等方面的问题，钢厂表示认同，期待双方积极沟通，把江西地区价格搞上去、市场维护好。
拜访对象：南昌地区钢厂核心经销商
拜访时间：2017年7月21日
内容：首先，对于今年市场的高位运行，商家表示很是无奈，一代理商坦言，虽然价格高，但是钢厂指导价格亦是高高在上，就2017年上半年来看，盈利水平较之去年同期，基本持稳，但是钢价的高企使得公司运行资金成本明显高于去年，就绝对盈利来看，少于去年。然后，对于南昌地区均价低于周边这个问题，商家表示也很无奈，其坦言，作为钢厂的核心经销商，在钢厂指导价格高企的情况下，配合钢厂限价、顶价是家常便饭，尤其是到了付款节点，压力很是明显。
就代理量来看，随着钢厂一系列的动作，砍掉中小型代理商、培养大而强的代理，进而促成市场方向标作用的经销商，这样现有的代理商计划量陡增，以江西伟梦为例，代理商较之去年，增加30%，经过沟通交流，双方更是在钢厂投放量偏多上达成一致，认为在钢厂主抓省内市场，尤其是南昌市场的情况下，代理商应该主动的开发资源泄洪市场，积极的把资源流出去，减少本地销售压力，降低市场常备库存，进而提升价格。
总结:经过和本地主流钢厂及市场核心经销商的沟通，现今南昌地区的概况可以总结如下，
高利润---钢厂利润持续高位、高利润短期能持续
资源比重变化----由于本地钢厂的高投放，再加上本地一线资源的低位运行（较之周边）市场外省资源到南昌很是困难，省内外资源比由正常的6:4变成现在的8:2，二三线资源的减少一定程度上减少了部分市场活性
恐高心态频现---本地部分商家看涨不追涨、高价位略有恐慌
库存正常无压力---现市场库存正常、不会对价格产生压力
政策上—-钢厂强硬政策依旧、不会有明显改变
下半年，笔者认为，价格的高位运行趋势不会改变，但是振幅会高于上半年，价格变动频率或将更加频繁，机会出现增多，操作可能性较大。（以上为个人观点、参考需谨慎，如需交流请拨打021-26093751）
