对于中小民营紧固件企业来说，其产品的价格上涨具有“粘性”，即钢材价格的下降，会迅速导致其产品价格的下降，而钢材价格上涨时，其产品却无法迅速跟着上涨。因此，在国家政策的调控下，紧固件企业的利润遭到蚕食。由于国家政策不可逆转，这些企业既然已经被去产能的政策影响到，那么便无法推卸和转移去产能政策所带来的后果。
从整个产业来看，目前紧固件企业主要分布在东部沿海地区。虽然这些年我国紧固件行业一直保持着高速发展的态势，但是产品仍然处在低档次、低价位的初级状态。A企业的产品也主要是低端产品。在企业经营过程中，外界的压力主要来自于以下两个方面：
一、产业链上下游对企业利润的挤压
A企业的供应链是这样的：大型国有钢企—钢贸商—A企业—下游企业。
在上游方面，由于所需的原材料数量较少，A企业无法与大型钢厂直接建立联系，只能通过钢贸商拿货，此举增加了其获取钢材的成本。在下游方面，A企业仍然无法拥有较强的议价能力。
二、除了要受到上下游企业的剥削，A企业还要面临本行业的激烈竞争
A企业的产品属于低端产品，与行业内其他企业的产品没有太大的区别，无法从市场竞争中脱颖而出。处在这样的市场中，客户的忠诚度不会很高，很可能因为企业的一点小错误，而终止与企业的合作。
A企业所面临的产业环境很难改变，想要摆脱这样的局面，还需要从自身出发，结合自身实际情况，改善企业经营状况，将企业做大做强，才能更好地维护自己的利益。
在这里，我结合A企业的情况向各行各业的中小民营企业提供两条薪酬管理上的建议：
第一，企业需要提供相对较高的平均工资来吸引和留住优秀的人才。
第二，企业应发挥薪酬激励职能，建立薪酬激励机制。
除此之外，企业还需要在产品和服务的质量上下功夫。
另外，产品质量的提升来自于技术的变革。通过引进先进技术，企业能够生产领先于市场的产品，从而在同行业中立于不败之地。
而在服务方面，需要以客户的需求为焦点，多和客户进行沟通交流，了解客户对产品质量以及其他方面的独特要求，不断自我改进，让客户满意，以此来提高客户的忠诚度，提升自身的议价能力。
本文节选自《Mysteel参考》。《Mysteel参考》是上海钢联出品的一份月刊，旨在“挖掘宏观产经深层问题、追踪钢铁产业链条动态形势、集萃企业经营之道”。欢迎订阅。联系电话：021-26093389。联系人：姚小姐。
