莱芜地处山东省中部，是一个钢铁产业特征明显，产业链较为齐全的市场，优特钢这块主要依托莱钢。
莱芜钢铁集团有限公司（简称莱钢集团）始建于1970年1月，是拥有总资产620亿元、产钢能力超过千万吨的特大型钢铁联合企业，2009年与济南钢铁集团有限公司联合组建为山东省钢铁集团有限公司。莱钢集团是全国规模最大、规格最全的H型钢精品生产基地，全国最大的齿轮钢生产基地，全国规模最大、附加值最高的粉末冶金生产基地。其中棒材年生产能力250万吨以上，主要生产优质碳素结构钢、合金结构钢、齿轮钢、轴承钢等产品，其中20CrMnTiH齿轮钢产销量全国第一。
一、莱钢优特钢情况分析：
1、莱钢以高专新产品为依托，积极推进优特钢新产品批量化、高端化，强化市场开拓和产品研发，成功开发了42个高效新产品，产品涉及齿轮用钢、汽车轴类用钢、工程机械用钢、矿山机械用钢、轴承用钢等各大市场高端应用领域。莱钢棒材年生产能力250万吨以上，主要生产优质碳素结构钢、合金结构钢、齿轮钢、轴承钢等产品，其中20CrMnTiH齿轮钢产销量全国第一。
2、经销模式：
莱钢的经销模式一共有三条线，第一，钢厂直接给终端用户供货，这类的终端用户大多属于国企和大型企业，他们有稳定的需求量，直接和钢厂签订供货合同，省去中间流通环节，节约了生产成本；第二，钢厂与协议户每月签订协议销售量，莱芜地区的协议户平均每月协议量大概在5000吨左右，协议户再通过一些中小型贸易商把产品流通到终端用户那里；第三，莱钢在全国各地设有钢厂经销处，由经销处把产品输送给协议户和终端用户。
二、莱芜优特钢市场特征：
1、莱芜市场上优特钢主要以莱钢为主，占莱芜市场的份额为85%，其中广富、富伦、巨能、大冶、兴澄的市场份额仅有15%左右。如下图所示：
莱芜市场的钢厂份额
数据来源：我的钢铁网
莱钢之所以能够引领莱芜的优特钢市场，与它的优质的产品质量和用户的良好的口碑密不可分，虽然同种规格的产品比市场上的部分钢厂的价格贵300-400元左右，但终端用户还是愿意承担这个差价。其次因为有些高端企业对优特钢的质量要求极高，所以市场有少许的大冶和兴澄的产品流通。大冶和兴澄的原材料采用，使质量规格上升一个层次，但是，由于生产成本的提高，产品的销售价格也随之上升，一般要比莱钢的高出500-800元，又因为真正需要如此高质量规格和能够承担起这么高价格的终端用户并不多，所以它们在莱芜的市场份额是极少的。
2、莱钢的优特钢产品销售以莱芜地区为中心辐射全国各地。莱芜地区共有约200家贸易商，其中大户占有6家，其余均为中小型商户。
大户每年优特钢销售量大约在6万吨左右，其中主要是在山东本地区消化，销往外省的占30%左右，分别为：安徽，江苏、浙江、河南等地区。虽然莱芜地区与南方的差价很明显，但因为莱钢在南方地区设有经销分公司，在运输成本有一定的竞争优势，所以莱芜地区贸易商往南方输送的份额占比极小。中小户平均每月销量在200吨左右，这类商户一般都是根据客户的需求订货，加之今年扑所迷离的行情，他们一般都不做库存。
3、优特钢主要用于：汽车行业、工程机械行业、五金行业、紧固件行业。山东是机械五金加工基地，有很多的机械厂比如，烟台，潍坊，德州东营等地。山东地区的机械厂主要做汽车零部件加工。据我发的钢铁网统计，自2005年至2015年，中国汽车零部件行业得到了快速发展，大部分时间，平均增长率超过同期汽车产量的增长速度。今年1-8月累计主营业务收入2.3万亿元，同比增长13.46%；汽车零部件市场发展总体情况良好，呈中高速发展态势。作为主要做汽车零部件加工的山东，每年对结构钢的需求在吨左右。
三、总结：
现在的莱芜优特钢市场是一个具有相对独立性的市场。首先，莱钢在莱芜的优特钢市场占有绝对的市场份额，具有自己的竞争优势，其次，他们的产品大部分是在本省消化，成本在一定程度上得到了降低。
莱芜优特钢市场近日成交低迷，大户成交日均200吨左右，小户不到百吨库存，整体成交随着市场需求的萎靡而继续收缩。综合来看，受远期市场的剧烈震荡，市场观望情绪渐显，多数贸易商考虑到前期到货资源高企，且库存压力有限，市场价格也多以持稳观望为主，市场挺价意愿虽有松动，但并未出现明显暗降。总的来看，预计短期莱芜结构钢市场多以窄幅震荡为主。
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