6月的草原大地生机勃勃。在自治区首府呼和浩特，呼市地铁项目正在紧张建设，这一迎接内蒙古自治区成立70周年的献礼工程，也同样牵动着远在160公里之外包钢人的心。作为自治区最大的工业企业，包钢正在以“板管轨线”四类精品钢材撑起自治区重点工程钢筋铁骨，为即将到来的庆典添砖加瓦。

天时：70年大庆雪中送炭

2017年，内蒙古将迎来成立70年大庆，此前一大批关系到国计民生的重大项目陆续开工建设，大量项目建设带来了巨大的钢材需求。据了解，内蒙古仅2016年计划固定资产投资就达1.5万亿元，将有力地拉动钢材消费。

当前的包钢正处于“减亏治亏、提质增效”关键时期，近在咫尺的巨大钢材需求，对于处于行业“寒冬”的包钢无疑是雪中送炭，包钢更不会辜负自治区的支持。

为做好与自治区重点项目的对接工作，包钢成立自治区重点工程项目推进小组，并在销售公司设立重点项目工程部，负责加大自治区重点工程走访力度；与自治区和地方盟市政府的经信委、发改委紧密对接，获取相关重点工程审批及建设情况；每天跟踪招投标网站相关信息，筛选重点工程项目，派专人跟踪；针对项目所需钢材的品种、规格、数量及项目资金等相关情况，制定可行的营销方案，报公司批准后实施，并每周反馈，不断提高重点工程直供比例。

年初以来，销售公司已走访83项自治区重点工程，其中包括风电项目、火电项目、铁路项目、基建项目、能源化工项目等。在这些项目中，销售公司重点跟踪44项，包括包铝电解铝、包头综合交通枢纽工程、达旗十个全覆盖项目等。细致的对接，为包钢产品进入自治区重点工程和提升知名度打下良好基础。

地利：缩短销售半径提升本地市场占有率

作为内陆钢企，远离港口和目标市场，高额的运费让包钢负担沉重。随着自治区重点工程的实施，包钢更多地把目光聚集在自治区周围，在缩短销售半径的同时，以更加优质的产品，更好地服务于自治区经济社会发展。

记者查阅了6月22日当天的市场简报，热卷、中板、H型钢3个品种的天津市场价格低于包头市场，如果再加上每吨上百元的运费，包钢钢材从包头运到天津，效益无疑将大打折扣。

以包头为中心，以500公里为半径，囊括了呼和浩特、鄂尔多斯、榆林、银川、乌兰察布等城市，在这个销售半径内，一方面运距短，可以减轻物流对内陆钢企的压力；另一方面，由于区域远离竞争，包钢产品，特别是高端产品在本地市场具有无可比拟的优势，可有效提升包钢在内蒙古市场的占有率。

重点项目成为包钢落实“西进”战略的突破口，包钢牢牢占领周边及西部市场，努力守住家门口市场。目前，包钢已经实现向呼市地铁、呼张高铁、包头综合交通枢纽工程、包铝电解铝及自备电厂等重大项目批量供货。

随着越来越多的重点工程钢材供应收入囊中，包钢建材的本地市场产销量和占有率不断提升。目前，包钢建材基本上都在自治区市场消化，板材市场占有率超过90%，无缝钢管、大型H型钢、轨梁材等市场占有率遥遥领先。今年前5个月，包钢在内蒙古地区销售钢材91.94万吨，同比增加15.65万吨，增幅超过两成。

人和：客户为中心服务赢信任

在包头城北，110国道穿城而过，将包钢和包铝这两个我国“一五”时期重点项目串联起来。从去年开始，包钢优质钢材通过110国道源源不断送到包铝新项目建设工地，伴随着产品而来的还有细致周到的服务。

正在建设的包铝电解铝及自备电厂项目是包铝企业转型升级的重点工程，经过前期协商，在项目中优先使用包钢钢材产品。销售公司重点项目部每周派人到工地现场了解工程需求，对接项目进展情况以及工程所需用钢量等实际情况，根据工程建设需求信息，为包铝建设提供钢材采购、仓储、运输等全方位服务。4月底，包铝自备电厂项目急需一批中板，而此时包钢生产计划已经排定，销售公司紧急会同生产部、薄板厂协调，加快重点工程所需钢材的排产。一周后，客户急需的钢材开始交付。

和包铝项目一样，自治区重点工程项目往往采购钢材品种多、规格杂，每次需求数量少、交货期紧，不仅增加了公司生产组织难度，对包钢营销服务也提出了更高要求。销售公司以及相关管理部门和生产厂以优质的服务和产品，赢得重点工程客户的信任。