笔者中旬曾有文章指出，镀锌品种创年后板材品种最大涨幅，其涨幅高达1300元/吨，当然，中下旬间持续跟进的上涨行情使得这波涨幅推高超过1700元/吨，其幅度实属之最。而随着近期钢坯、期螺、热卷等空单阻力加大，现货市场特别以与黑色期货联动较大的热卷等价格纷纷出现下探之势，镀锌板卷不得不说开始出现乏力格局。

对于市场行情可能短期进入徘徊前行阶段，而市场盈利已经出现大幅提升的情况下，商家到底是选择谨慎保守操作，还是相对积极大胆，乃至去库存等。那么，市场与之前在发生什么变化呢？笔者因此简单调研。

调研方式：电话拜访

调研时间：2016年4月下旬

调研主题：镀锌市场经营近况了解

调研对象：上海镀锌贸易商

调研内容：

【2016年与2015年比较市场经营如何】

从笔者了解的商家得知情况，汇总以下几点：其一，协议户订货量相对稳中提升，虽然，去年行情大幅亏损使得部分协议订货模式名存实亡，但面对如此“赚钱”行情，去年协议贸易商开始退出订货者，现阶段又重新积极加入订货行列，某种意义而言，钢厂捆绑贸易商得以继续，当然，由于行情订单火爆，钢厂短期发货量依旧不足，贸易商订货打折将至少维持到5月份结束；其二，“贸易商赚钱难，亏钱情况更多”去年如此格局短期极大程度扭转，由于市场行情上涨速度较快，钢厂期货价格即使短期贴近，现货的操作空间也大大提升，市场贸易商表示，其镀锌品种经营利润一度高达800元/吨；其三，商家信心得到修复，虽然，行业洗牌仍在持续进行，流通商向加工服务行业或者产业链延伸转型，但商家操作的思路与积极性较去年明显进入阶段性看好的周期当中。

【贸易商在做什么】

首先，对于大户而言，“迫降”后的低库存出现上升，去年库存水平探低至2万吨偏上，目前将其增至超过3万吨水平，而经营钢厂及对应品种也得到增加，继续丰富产品定位多元化；其次，与钢厂谈判，“后结算”或“一单一议”模式用于去年批量订货较多，当然，目前仍继续存在，而随着行情的快速上涨过程中，厂家定价相对主导性较强，限价销售以及二次追涨政策执行在今年前4月当中表现明显，商家仍在这波行情中选择积极订货；再则，品种钢经营继续增加，大路货将逐步减少，马钢、首钢、本钢等普通资源流通量在市场几乎消失殆尽。

【经营较好的企业案例有哪些】

案例一：该企业市场库存量相对一般，月配送量为4千吨，以宝钢、本钢等钢厂的品种钢为主，主要直接配送终端汽配厂，一季度吨钢利润为800-1000元/吨。

案例二：该企业主要以低价采购热卷，将原材料热轧C料交付长三角地区镀锌代加工企业生产，由于低价热轧特别前期库存具备较大成本优势，再加上代加工成本相对便宜，其销售利润相对乐观，企业一定程度掌握了定价权。

案例三：该企业以大量钢厂订货为主，且前期已经通过行情判断获取钢厂低价镀锌资源订货，并得到采购低位成本锁定，商家库存利润较市场现货采购相对放大。

案例四：此种类型企业选择质量可靠、货源供应相对及时的钢厂作为依托，布局终端前沿需求，虽然，其市场经营量相对一般，但其稳定的供需渠道及利润使得其企业不断强大。

【市场近期观点】

镀锌市场行情走势已经探至高位，其供给端仍相对失衡，供应收缩仍较明显，价格行情一定程度较大成本支撑；此外，中上旬“银四”旺季再现，需求复苏也给价格上升起到催化作用，虽在月末钢市大环境趋弱行情之下，镀锌市场高位短期下行空间或将有限；当然，黑色期货市场调整幅度如果加大，其镀锌市场受其影响带来的跌幅或呈现相应放大趋势，我们也希望市场不要出现如此大的倒退，否则，5月份高成本资源到货将形成极大的倒挂之势。

就板材高附加值的镀锌品种而言，如市场成功的案例分析，寻找较好的供应企业建立长期稳定互惠合作关系，合理有效利用现金流，梳理和掌握终端客户及需求，根据市场变化而及时调整，做好行情预警，保持市场领先地位。