安钢销售总公司型材销售实现新突破

11月份，销售总公司围绕“止血倒逼保生存”目标，明确“以用户为中心”的营销理念，“以品种钢销售为中心”的工作思路，发挥龙头作用，主动开拓市场，抢夺高效订单，低合金角槽钢、国南网专用角钢销量均创历史新高。

主动走访用户，抢抓市场订单。面对安钢的生存危机，销售总公司摒弃坐商思维，主动担当，多策并举，加大新市场、新用户及品种钢市场的开发力度，对重点用户保持每月至少一次的走访频率。型棒产线与省市工信厅、省内设计院、建筑企业建立信息资源共享机制，准确把握时机切入点，掌握、跟踪国内及省内大型重点工程的用钢情况。同时，他们积极跟踪国家电网改造工程，及时掌握需求信息，派出多路人员拜访客户，青岛、江苏、浙江等地塔厂，并积极沟通中国能建集团、上海置信等单位，联手开发终端用户，与生产、技术部门积极配合，通过优先排产、优先发货、严把交货期等服务提升产品竞争力，抢抓市场订单。11月份，他们参与国内铁塔厂国南网专用角钢招投标，不但提升了直供订单数量，而且提升了安钢型材产品在行业的知名度与竞争力。

紧盯重点用户，开发高效订单。他们树立“没有品种钢就没有效益”的理念，紧盯重点用户和重点工程需求，加大与设计院所、规划部门的对接，重点开发中高端市场和中高端客户，积极开发石油、电力输送、高层建筑等领域的高效订单。为确保效益的提高，型棒产线从品种结构和直供比例上寻求突破，自10月份以来，他们抓住国家电网公司和南方电网公司工程招标量增加这一契机，创新营销模式，通过两点一线、三点一线的合作方式，与青岛东方铁塔、中国能建集团、上海置信等单位积极沟通联系，在市场价格持续下行的情况下，争取大量国南网专用角钢锁价直供订单。同时，钢后一体化充分发挥协同联动作用，树立“一盘棋”思想，保证了高效低合金角槽钢的按时交货，品种比例实现历史性提升。11月份，型材直供比例同比提高8.54%，低合金比例同比提高12.26%。