引子：中天钢铁是一家涵盖钢铁、物流、酒店、地产、教育、投资、外贸、港口等多元产业的大型钢铁联合企业。中天钢铁是常州首家超百亿企业，首家五星级企业，并连续八年荣列中国企业500强，稳居2012中国企业500强第169位，制造业500强第78位，民营企业500强第12位。
由于中天钢铁近几年经过技术改造、产品升级已经成为江苏地区建材等钢材品种的标杆钢厂，产品主要辐射江浙沪等区域，因此2013年销售政策也是华东地区客户的关注焦点。本文将从开户政策、定价政策、资源分配、货款收取、优惠、加价政策这五大方面阐述最新的销售政策。
从今年的中天钢铁销售政策来看，2013年政策较去年有明显变化，在保证金、大户优惠、客户考核及返利政策上与时俱进，更倾向于客户体验。
一、计划与结算方式：
1、计划：2013年中天钢铁每逢每月7日申报计划，本年度中天钢厂力保钢厂资源规格、品种齐全，保证协议客户计划规格配齐。2012年钢厂原则上要求不能迟发或者超发2期以上，但是今年已不再强制规定，对经销商计划执行情况相对灵活。
2、结算方式：中天价格承兑结算，采取每月上、中、下旬3期定价方式，旬末应当付清货款，若连续2旬未付款将被取消代理资格。
二、保证金收取标准
2013年保证金为约定或数量的，20万元/千吨支付。2012年保证为30万元/千吨，今年保证金较去年有所降低。
三、优惠政策
1、大户政策：2013年中天钢铁将取消经销商等级制度，对于所有完成月计划量的建材代理，统一返利100元/吨。对于1万吨以上的大户，允许每旬计划量可适当调整。
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品种 |
返利 |
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100元/吨 |
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线材 |
100元/吨 |
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盘螺 |
100元/吨 |
2、终奖励：2013年中天钢铁增设多档客户年终奖励，并在次年返还：
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等级 |
奖励 |
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2013年 |
2000-4999吨 |
2元/吨 |
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5000-7999吨 |
6元/吨 |
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8000-11999吨 |
8元/吨 |
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12000-14999吨 |
12元/吨 |
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15000-19999吨 |
16元/吨 |
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20000吨以上 |
21元/吨 |
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2012年 |
3000-4999吨 |
3元/吨 |
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5000-9999吨 |
5元/吨 |
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10000吨 |
6元/吨 |
今年增设3档客户奖励，并将最高奖励额度提交至21元/吨，增加了能享受到完成协议量奖励的客户及额度，更好的让利于客户。
四、订货情况
目前中天总产能1000万吨，从62个品种增加到180个钢材品种。其中中天钢铁螺纹钢产能550万吨，线材产能410万吨。今年签订的协议量：螺纹435万吨，盘螺108万吨，普线80万吨，带钢80万吨。
而由于过去一年中天政策较好，商家订货积极性较高，杭州、上海、南通、扬州等地代理商数量及协议量明显增加。随着中天钢铁产量增加及品牌推广度的提升，对于华东地区的价格影响力日趋提升，目前市场价格与沙钢、永钢等老牌企业价差越来越小。在2013年无论市场环境如何，代理商希望能和钢厂一起努力，做好中天品牌销售工作。（mysteel.com资讯部编辑，请勿转载）
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