如今的钢材市场像刮台风一样，一阵风过来，价格暴涨，一阵内过去，价格疯跌。这不，进入8月份，钢市急剧震荡，钢价大起大落，重现“冰火两重天”，贸易商经营面临新的考验。
8月伊始，螺纹钢、线材等建筑钢材市场价格突如其来地刮起一股涨价风，第一个交易周的周一、周二，上海市场的建筑钢材价格呈现“日涨两三次、日涨两三百”的火爆态势，仅两天内螺纹钢价格上涨了400-500元/吨；而时隔一周，却行情急转，价格大涨，8月10日、11日，螺纹钢价格在一天内下跌两三次，有的商家甚至降了四五次多时，连销售员都搞不清该卖什么价。周二，上海建筑钢材市场价格下降100-150元/吨，有的下跌幅度达到200元/吨。在其它地区的建筑钢材市场同样一片跌价声，跌幅最大的北京市场，螺纹钢价格下调了350元/吨，一般的跌幅在100-170元/吨，且没有止跌的迹象。仅仅相隔一周时间，一会儿暴涨，一会儿暴跌，真可谓“冰火两重天”。
如果说，在月初出现的这一波钢价大幅猛涨，众多钢贸商没有预料到，那么这周出现的急剧快速回落的行情，似乎有了心理准备，在预料之中。一些经营者说，价格大涨必有大跌，涨得快，必然跌得快，从什么价位涨起来，回落到什么价位去。
一些经营者认为，这一波钢价的大幅上涨，不是最终需求释放所致。试想一下，7、8月份正是钢市的淡季，尤其是建筑钢材市场，需求明显不旺。这段时间，前期是持续的高温，有的百年不遇，气温高达40度；紧接着，又是连续的大雨、暴雨，又加上洪水、台风，受灾地区不少，建筑工程施工受到影响，对钢材需求明显减少，何以支撑钢材价格“日涨两三百”呢？
显然，这一波建筑钢材价格反季节疯狂上涨，不是因需求释放所拉动的，而其真正的推动力来自钢厂出厂价格大幅上涨和钢材期货远期价格连续涨停的带动，人为的因素不少。而在没有终端有效需求的支撑下，这一波钢价的暴涨，显然基础不牢，后市震荡回落不可避免。
正如贸易商所预料，8月份头上两天的建筑钢材价格猛涨之后，很快行情急转，价格便一路下跌，出现这几天的“日跌二三次、日跌两三百”快速回落局面。
而这一波钢价下跌，其中钢厂出厂价格的下跌，也是一个很大的推动力。这周，一些钢厂的螺纹钢出厂价格下跌200-300元/吨。钢厂出厂价格大幅下跌，给市场带来了恐慌，不少钢贸商一改涨价时的“封盘惜售”或“限量销售”的经营模式，而是纷纷降价，抢跑道出货，有的推出“保值销售”销售方式，对客户承诺给予“保值”，只要客户买货，按照当天最低的价格给予结算，“遇涨不涨，遇跌则跌”，以此吸引客户采购，加快清仓出货。
可见，钢市的“冰火两重天”，商家的经营策略也发生了根本性的变化，再不一味囤货、捂盘、惜售了。
钢材市场价格的大涨大跌，对经营者来说，是考验，是挑战，也是机遇。一些经营者说市场越波动，越有商机。有道是：生命在于运动，商人在于走动，赚钱在于价格波动。古人云：“时贱而买，虽贵已贱；时贵而卖，虽贱已贵。”强调的正是在价格波动中善于捕捉商机，把握时机，不失时机地买进卖出。商业的利润源于买卖的差价。一旦发现买卖的时机一到,则要“趋时若猛兽鸷鸟之发”，当机立断。
其实，对于经营者来说，搞贸易的，就怕市场没有波动，四平八稳，生意做不大，太平稳了赚不了钱。跌势之中藏商机，不景气中也赚钱。“商机”和“赚钱”，都蕴藏在市场价格震荡动波动中。这是因为越是在市场震荡波动的时候，越是迫使自己去用心研究市场，收集信息，了解行情，推销产品，“肯推必有销，巧推就有效”。
在目前钢市处于震荡波动的情况下，贸易商如何操作？一些钢贸公司老总认为，现在是钢材市场进入非常时期，人为的炒作扭转了价值规律，价格涨跌都乱了套。对钢贸企业来说，价格暴涨，没有赚到多少钱；价格暴跌，风险却不少。如今是“涨价无钱赚，跌价防风险。”因此，不能盲目囤货，盲目建仓，切莫赌行情，把仓库控制在合理的水平。库存多，涨价了销不出，还是等于零；库存多，跌价了，销出去，还是亏。不如在优势库存结构上多下真功夫，至少可以减少一些风险。
同样，在钢价快速下跌之时，切莫恐慌，更需冷静，在跌势中要及时调整经营策略，该亏的则亏，该出货的就出货，不要舍不得，时前的少亏，避免明天的大亏，快进快出，灵活机动，改变市场定位，就能取得新的商机。(包斯文)