上半年，国内中板市场跌宕起伏，历经波澜，涨落有致，强弱互现，呈现三个阶段性特征。一是市场由强势变为弱势，再由弱势向强势转变。二是市场需求由旺盛变为疲软，再由疲软向稳定过渡。三是市场价格由高位跌至低位，再由低位向高位突破。中板市场如此起伏，但波澜不惊，虽然与年初设想的目标有所偏离，但没象建材那样一度对市场造成的巨大伤害，它仍然在期望的区间内运行。因此，上半年中板市场虽然遭遇阶段性挫折，但时间不长，整体表现仍然是良好的。
下半年，中板市场走势如何演绎呢？我们认为有四种结果可以期待：（1）社会需求稳定增长。（2）销售价格高位盘整。（3）运行大势积极向上。（4）市场氛围日益活跃。这是我们感受市场、眺望市场得出的相应结论。
一、 下半年中板市场走势有利因素之分析
1、资源供应均衡偏紧。综合市场各种信息，目前整个市场中板市场资源呈均衡偏紧特点。一是资源供应稳定。上半年国内中板产量为1月160万吨，2月148万吨，3月157万吨，4月144万吨，5月140万吨，6月140万吨，虽然呈逐月下降态势，但总体还是比较均衡的。下半年新增产能又微乎其微。加上电力、原料等供应紧张的因素对产量的影响，下半年中板资源供应在稳定的基础上还有所偏紧。二是社会库存低。一方面体现在企业都基本实现产销平衡，没有压库现象；另一方面体现在市场库存低，目前上海、广州两大南方中板主市场分别库存7-8万吨、10万吨，均低于正常水平，其它主要城市库存情况类似。市场的低库存，大大减轻了后市的销售压力。三是在国际经济继续好转，需求普遍增大，以及国际市场中板价格大大高于国内的情况下，进口中板越来越少，对国内市场冲击几乎不存在。目前东南沿海港口进口中板很少，广州2-3万吨、宁波1000吨、泉州1万吨，上海、常熟、江阴、张家港更少。
2、消费需求稳定增长。今年上半年国家对钢铁、电解铝、水泥、房地产等少数行业投资过热的现象采取了宏观调控。由于宏观调控的直接作用和间接影响，使得市场对钢材的需求减弱。尽管对中板需求的影响不是很大，但多少还是降低了市场对中板的需求，特别是钢结构企业因深受宏观调控的影响，定单严重不足，处于半停产半开工状态，直接导致了低合金板消费需求的严重萎缩。至6月份，宏观调控政策取得明显成效，国家有关部门表示，为了确保国民经济健康快速持续发展，暂时不会有新的宏观调控政策出台，也不会进一步加大调控力度，但是为了防止少数行业投资过热的反弹，会延续现有的宏观调控政策。这个重大政策信息，对中板市场的有利影响至少可以从下面几个方面来理解：（1）要确保国民经济健康快速发展，下半年的经济增长速度比上半年的9.7%不会低多少，需求马车的奔跑不会停止。经济增长带动钢材需求的增长是毫无疑问的。（2）上半年接受调控的行业，在历经半年后，经过自我调整，也有所好转，对钢材需求会有恢复性增长。（3）宏观调控取得成效后，调控力度减弱，对市场需求的压抑逐步淡化。（4）钢厂和经销商基本上摆脱了前期的阴影，恢复了对钢市的信心，对后市充满期待。因此，下半年市场中板需求不仅会保持上半年的水平，而且会在目前稳定的基础上，还会有所增长。
3、销售价格跌而复涨。今年3月中旬，中板市场销售价格达到历史高峰。6mm和≥12mm中板分别为5050-5100元/吨、4800-4850元/吨左右。其后，由于建材市场受宏观调控的影响和自身信心的不足，价格阴跌不止，至5月底线材跌至2700元/吨，螺纹钢跌至2550元/吨，在短短的3个月的时间里竟下跌了1500元/吨之多！中板市场虽然受宏观调控的影响较小，但在建材市场“蹦盘”的拖累下，也未能幸免。5月份中板价格也出现狂跌，不到一个月下跌近800-1000元/吨。市场6mm和≥12mm中板分别降为4400 元/吨、4000元/吨。从此，中板市场逐渐向平衡过渡。经过一个阶段的盘整，6月中旬中板市场价格出现缓慢恢复性上涨，但幅度不大。直至7月下旬，中板市场发力，价格出现大幅度上扬，达200-300元/吨，6mm和≥12mm市场价格分别为4800元/吨、4550元/吨。这个价位，不管是与前期高价位比，还是与目前国际流行价格比，仍处于中间价位。另外，本轮价格上涨还得到了需求同步扩大的有力支持。这对下半年中板价格走势开了个好头。由此可以判断，目前中板市场价格不仅可以得到维持，而且后市还可能有更好的表现，甚至恢复到上半年最高价位也不是没有可能的。
4、生产成本再次拉升。5月份，钢材生产的主要原燃料价格随着钢材价格跌至谷底而大幅下降，生铁1670元/吨，矿石500元/吨，废钢1690元/吨，与今年最高月份价格比分别下跌了1230元/吨、300 元/吨、1300元/吨。随着6-7月份钢材价格的上涨，以及各种原燃料供应的日益紧张，价格也大幅上涨。8月初，原燃料市场生铁2250元/吨，矿石620元/吨，废钢2270元/吨，与5月份比，分别上涨了 580元/吨、120元/吨、580元/吨。可以看出，原燃料价格与钢材价格的关系是互动关系。钢材价格的上涨带动原燃料价格的上涨，原燃料价格上涨又推动钢材价格的上涨，反之，亦然。目前钢材价格处于上升通道，带动了原燃料价格的上涨，原燃料价格的上涨亦将进一步推动钢材价格的上涨。因此，中板生产成本的拉升，并非完全是件坏事。它对推动中板价格进一步上扬打下了良好的基础。
5、运输紧张状况加剧。一是随着国民经济的快速发展，铁路运输愈来愈紧张。“瓶颈”制约愈来愈明显，单靠铁路运输来完成实现钢材全部外运的目的很难达到。二是汽车运输由于限载禁超，货运量只能达到往日的二分之一强，钢材外运大打折扣。三是水上运输对内陆钢厂来说 缺乏条件，困难也大。就是靠近江河的钢厂 因平时注重陆上运输，而忽视了水上运输，现在开展水路运输也问题不少。运输紧张状况的加剧，一方面造成钢材运输阻滞，地区之间钢材流动困难，市场资源难以补充，使得个别市场，甚至局部市场资源短缺，价格上扬。另一方面，造成钢厂原燃料组织困难，生产无法正常运行，产能无法全部释放，钢材产量减少。
6、国际钢市有力支持。近两年来，世界经济继续好转，特别是今年以来发展更快，为国际钢材市场的发展提供了不竭的原动力。（1）推动了国际钢材市场需求的不断增长。美国、日本、韩国、俄罗斯、乌克兰等国家需求强劲，增长明显，西欧诸国虽然建材需求平稳，但板材需求较旺，世界其他地区钢材需求势头不减。（2）使国际市场中板价格保持高位。目前，国际市场各主要地区中板价格为：美国600美元/吨，欧洲560欧元/吨，日本77000日元/吨。由于供应紧张，国际中板价格呈继续上扬之势。三季度日本拟提价10000日元/吨，四季度美国拟提价100美元/吨左右，欧盟拟提价20-50欧元/吨。这将 大大高于国内中板价格。（3）导致国际原燃料价格大幅上涨，目前欧盟废钢价格200欧元/吨左右，独联体、拉美板坯出口价（FOB）490美元/吨左右，使得中板成本居高不下。从以上不难看出，目前国际市场中板价格维持高位，并保持上涨势头的局势短期内是难以改变的，这对国内中板市场的走势提供了有利的国际环境支持。
7、市场心理较为成熟。与建材比，中板市场心理较为理智和成熟，没有建材市场的狂躁和脆弱。主要得益于：一是中板产能保持稳定水平，难以一夜之间膨胀起来或大幅减少。二是今年以来社会库存始终保持低水平，对市场难以构成真正的压力。三是消费需求比较稳定，资源去向有保证；四是进口资源少，对国内市场威胁不大。这种建立在客观环境基础上的中板市场，使得人们心态较为平和，思维较为理智，行为较为稳健。一方面表现为在5月份价格大幅下跌时，也没有象建材价格那样使价格跌破成本价，而是仍保持在具有一定赢利能力的水平。另一方面表现在价格上涨时，做到稳步上扬，控制幅度，力求与需求扩大保持一致。而建材市场却令人堪忧，跌时惊慌失措，不计成本，涨时拼命炒作，不顾需求。当然就难免大起大落，造成市场的极不稳定和价格的巨大落差。
二、下半年中板市场走势不利条件之分析
1、宏观调控继续发挥作用。虽然宏观调控没有新的政策出台，也不会进一步加大力度，但是由于会延续现有的政策，所以仍然会在一定程度上制约市场对中板的需求。半年多来，钢结构企业对低合金板的需求疲软状况没有得到大的改善。这种疲软状况可能还将维持一段时间。还有机械、化工、房地产以及钢铁企业本身等行业的需求也还难以放开，不能充分释放需求能量。因此，市场中板需求虽然会有稳定增长，但不会无限放大，急剧膨胀。
2、社会需求的价格承受能力有限。需求决定价格，价格影响需求，两者互为因果。需求增长推动价格上涨，反之，价格上涨到一定程度，由于购买能力不足，又压抑需求。（1）国内消费水平较低，中板价格难以达到同期美国、日本市场价格。（2）受需求单位预算制约，如果市场价格涨得太快，超成本预算太多，需求单位难以承受，会导致工程停工，需求萎缩。（3）如果价格太高，经销商投入的资金就会加大，不仅造成资金周转困难，而且在积聚资金风险，经销商会有后顾之忧。（4）今年上半年中板价格在高位的情况下，导致需求萎缩的情形历历在目，很少有人会忘却的。尽管如此，下半年中板市场价格稳定上扬，并恢复到上半年的高价格，应该没有大的问题，但要继续向上突破会有一定难度。
3、建材市场频繁波动的互动影响。从建材和中板两大产品看，建材市场波动较为频繁，中板市场相对稳定。由于钢材市场不同产品间的相互影响，建材市场的频繁波动必将对中板市场施加不利影响，甚至破坏它的稳定性。今年五月份中板价格突发性的大幅下滑，就是受建材市场长达3个月的持续阴跌，对中板价格施加持久而强大的压力的结果。下半年，建材行情能否保持目前的较好态势，而不至于出现较大的波动，还存在着未知数。诸如产能是否在某一个阶段突然放大，引发供需失衡，抑或小钢厂死灰复燃，严重冲击市场，抑或需求能否有效放大等等。因而下半年不能完全排除建材市场的波动，对中板市场走势的不利影响。
4、追求超高利润的偏执心态存在。中板市场的平稳运行和价格的稳步上扬，是大多数钢厂和经销商所期望的。钢材市场的大起大落，给人们造成的伤害太大了，带来的教训太深刻了，谁也不愿意看到这种局面的重演。但总有部分经销商看重眼前的利益，希望一夜“暴富”，对超高利润的追求表现出偏执心态。只要市场有机可乘，便大肆炒作，疯狂拉升，而置稳定发展和长远利益于不顾。市场行情火了，价格飚了，迫使钢厂作出同一反应。钢厂对自身的推波助澜行为可能引起的市场风险心知肚明，但紧跟市场，追求时空效益的心理占据上风。钢厂与经销商的“配合”是现实的，也是无奈的。只要追求超高利润的偏执心态存在，中板市场出现“震荡”现象也可能由此引发。
三、营销工作应重视的几个问题
针对下半年中板市场存在的不利因素，钢厂和经销商如何应对呢？
1、保持市场需求的“半饥饿”状态。下半年中板市场资源偏紧的状况，很难想象有充分的因素能够改变。为了让中板市场向我们更期望的方向发展，钢铁企业应进一步加大让市场需求保持“半饥饿”状态的力度。（1）品种结构经常调整。普板、低合金板、船板、容器板、锅炉板等，应随市场需求而对生产、销售计划作出相应的调整，保持各品种对市场供应的平衡。（2）产品规格经常调整， 既不要有压库的，也不要有短缺的。（3）抓住国际中板货紧价扬的机遇，积极扩大对外出口，腾出国内市场空间，让中板市场发挥更大作用。
2、适当控制价格上涨的幅度。钢铁企业追求大的利润是必然的，经销商追求更多的利润也是可以理解的。但是，大肆拉升价格对钢厂和经销商的长远利益是极为不利的。一方面可能导致需求的萎缩，甚至出现“休克”。另一方面可能导致市场心态扭曲，变得躁热和疯狂。再次，可能造成对现有的市场稳定机制的破坏，一时难以恢复。因此，中板价格上涨时，把握分寸，控制幅度，对钢厂和经销商来说是极其重要的。
3、以平静的心态对待市场突发变化。今年5月份，中板市场价格之所以出现急速下跌。一个重要的因素是由于建材市场的剧变，导致中板市场心态不稳，信心不足。一方面表现在对后市怀有较大的疑问，不敢坚持；另一方面表现在市场“买涨不买跌”心理作祟，等待观望心理浓厚。下半年，尽管我们对中板市场形势有利的一面作了比较全面的分析，并得出了一个良好的结论，但不并意味着今年下半年中板市场就完全顺顺当当、一路高歌，不会有坎坷和挫折。有谁会在年初料到5月份中板市场的大变化呢？有又谁敢完全断定年底前中板市场不会有风浪呢？不管是变化还是风浪，关键在于，要以平静的心态对市场的突发变化，以静制动，沉着应变，仍是上上之策。心态不好，张慌惊惧，举止失措，对市场是极其有害的。
4、加强钢厂之间、厂商之间的相互沟通。保持市场积极向上的势头，抑或遏制市场低迷的蔓延，加强钢厂之间、钢厂与经销商之间的沟通，是十分必要的。一是交流信息，阐述各自对市场的看法。通过交流，达到了解对方对市场看法的基本观点。二要政策协调，企业应对市场采取自己的做法，非常自然。但为了整个市场，特别是区域市场的稳定和发展，企业之间加强政策协调，求大同，存小异，采取较为一致的政策，对每个企业都有好处。三要相互学习。企业间一切有利于产品销售，应对市场的经验和做法，都要相互学习，相互借鉴，达到竞争繁荣，竞相发展的目的。（mysteel.com资讯部组稿，请勿转载 成文）
下半年，中板市场走势如何演绎呢？我们认为有四种结果可以期待：（1）社会需求稳定增长。（2）销售价格高位盘整。（3）运行大势积极向上。（4）市场氛围日益活跃。这是我们感受市场、眺望市场得出的相应结论。
一、 下半年中板市场走势有利因素之分析
1、资源供应均衡偏紧。综合市场各种信息，目前整个市场中板市场资源呈均衡偏紧特点。一是资源供应稳定。上半年国内中板产量为1月160万吨，2月148万吨，3月157万吨，4月144万吨，5月140万吨，6月140万吨，虽然呈逐月下降态势，但总体还是比较均衡的。下半年新增产能又微乎其微。加上电力、原料等供应紧张的因素对产量的影响，下半年中板资源供应在稳定的基础上还有所偏紧。二是社会库存低。一方面体现在企业都基本实现产销平衡，没有压库现象；另一方面体现在市场库存低，目前上海、广州两大南方中板主市场分别库存7-8万吨、10万吨，均低于正常水平，其它主要城市库存情况类似。市场的低库存，大大减轻了后市的销售压力。三是在国际经济继续好转，需求普遍增大，以及国际市场中板价格大大高于国内的情况下，进口中板越来越少，对国内市场冲击几乎不存在。目前东南沿海港口进口中板很少，广州2-3万吨、宁波1000吨、泉州1万吨，上海、常熟、江阴、张家港更少。
2、消费需求稳定增长。今年上半年国家对钢铁、电解铝、水泥、房地产等少数行业投资过热的现象采取了宏观调控。由于宏观调控的直接作用和间接影响，使得市场对钢材的需求减弱。尽管对中板需求的影响不是很大，但多少还是降低了市场对中板的需求，特别是钢结构企业因深受宏观调控的影响，定单严重不足，处于半停产半开工状态，直接导致了低合金板消费需求的严重萎缩。至6月份，宏观调控政策取得明显成效，国家有关部门表示，为了确保国民经济健康快速持续发展，暂时不会有新的宏观调控政策出台，也不会进一步加大调控力度，但是为了防止少数行业投资过热的反弹，会延续现有的宏观调控政策。这个重大政策信息，对中板市场的有利影响至少可以从下面几个方面来理解：（1）要确保国民经济健康快速发展，下半年的经济增长速度比上半年的9.7%不会低多少，需求马车的奔跑不会停止。经济增长带动钢材需求的增长是毫无疑问的。（2）上半年接受调控的行业，在历经半年后，经过自我调整，也有所好转，对钢材需求会有恢复性增长。（3）宏观调控取得成效后，调控力度减弱，对市场需求的压抑逐步淡化。（4）钢厂和经销商基本上摆脱了前期的阴影，恢复了对钢市的信心，对后市充满期待。因此，下半年市场中板需求不仅会保持上半年的水平，而且会在目前稳定的基础上，还会有所增长。
3、销售价格跌而复涨。今年3月中旬，中板市场销售价格达到历史高峰。6mm和≥12mm中板分别为5050-5100元/吨、4800-4850元/吨左右。其后，由于建材市场受宏观调控的影响和自身信心的不足，价格阴跌不止，至5月底线材跌至2700元/吨，螺纹钢跌至2550元/吨，在短短的3个月的时间里竟下跌了1500元/吨之多！中板市场虽然受宏观调控的影响较小，但在建材市场“蹦盘”的拖累下，也未能幸免。5月份中板价格也出现狂跌，不到一个月下跌近800-1000元/吨。市场6mm和≥12mm中板分别降为4400 元/吨、4000元/吨。从此，中板市场逐渐向平衡过渡。经过一个阶段的盘整，6月中旬中板市场价格出现缓慢恢复性上涨，但幅度不大。直至7月下旬，中板市场发力，价格出现大幅度上扬，达200-300元/吨，6mm和≥12mm市场价格分别为4800元/吨、4550元/吨。这个价位，不管是与前期高价位比，还是与目前国际流行价格比，仍处于中间价位。另外，本轮价格上涨还得到了需求同步扩大的有力支持。这对下半年中板价格走势开了个好头。由此可以判断，目前中板市场价格不仅可以得到维持，而且后市还可能有更好的表现，甚至恢复到上半年最高价位也不是没有可能的。
4、生产成本再次拉升。5月份，钢材生产的主要原燃料价格随着钢材价格跌至谷底而大幅下降，生铁1670元/吨，矿石500元/吨，废钢1690元/吨，与今年最高月份价格比分别下跌了1230元/吨、300 元/吨、1300元/吨。随着6-7月份钢材价格的上涨，以及各种原燃料供应的日益紧张，价格也大幅上涨。8月初，原燃料市场生铁2250元/吨，矿石620元/吨，废钢2270元/吨，与5月份比，分别上涨了 580元/吨、120元/吨、580元/吨。可以看出，原燃料价格与钢材价格的关系是互动关系。钢材价格的上涨带动原燃料价格的上涨，原燃料价格上涨又推动钢材价格的上涨，反之，亦然。目前钢材价格处于上升通道，带动了原燃料价格的上涨，原燃料价格的上涨亦将进一步推动钢材价格的上涨。因此，中板生产成本的拉升，并非完全是件坏事。它对推动中板价格进一步上扬打下了良好的基础。
5、运输紧张状况加剧。一是随着国民经济的快速发展，铁路运输愈来愈紧张。“瓶颈”制约愈来愈明显，单靠铁路运输来完成实现钢材全部外运的目的很难达到。二是汽车运输由于限载禁超，货运量只能达到往日的二分之一强，钢材外运大打折扣。三是水上运输对内陆钢厂来说 缺乏条件，困难也大。就是靠近江河的钢厂 因平时注重陆上运输，而忽视了水上运输，现在开展水路运输也问题不少。运输紧张状况的加剧，一方面造成钢材运输阻滞，地区之间钢材流动困难，市场资源难以补充，使得个别市场，甚至局部市场资源短缺，价格上扬。另一方面，造成钢厂原燃料组织困难，生产无法正常运行，产能无法全部释放，钢材产量减少。
6、国际钢市有力支持。近两年来，世界经济继续好转，特别是今年以来发展更快，为国际钢材市场的发展提供了不竭的原动力。（1）推动了国际钢材市场需求的不断增长。美国、日本、韩国、俄罗斯、乌克兰等国家需求强劲，增长明显，西欧诸国虽然建材需求平稳，但板材需求较旺，世界其他地区钢材需求势头不减。（2）使国际市场中板价格保持高位。目前，国际市场各主要地区中板价格为：美国600美元/吨，欧洲560欧元/吨，日本77000日元/吨。由于供应紧张，国际中板价格呈继续上扬之势。三季度日本拟提价10000日元/吨，四季度美国拟提价100美元/吨左右，欧盟拟提价20-50欧元/吨。这将 大大高于国内中板价格。（3）导致国际原燃料价格大幅上涨，目前欧盟废钢价格200欧元/吨左右，独联体、拉美板坯出口价（FOB）490美元/吨左右，使得中板成本居高不下。从以上不难看出，目前国际市场中板价格维持高位，并保持上涨势头的局势短期内是难以改变的，这对国内中板市场的走势提供了有利的国际环境支持。
7、市场心理较为成熟。与建材比，中板市场心理较为理智和成熟，没有建材市场的狂躁和脆弱。主要得益于：一是中板产能保持稳定水平，难以一夜之间膨胀起来或大幅减少。二是今年以来社会库存始终保持低水平，对市场难以构成真正的压力。三是消费需求比较稳定，资源去向有保证；四是进口资源少，对国内市场威胁不大。这种建立在客观环境基础上的中板市场，使得人们心态较为平和，思维较为理智，行为较为稳健。一方面表现为在5月份价格大幅下跌时，也没有象建材价格那样使价格跌破成本价，而是仍保持在具有一定赢利能力的水平。另一方面表现在价格上涨时，做到稳步上扬，控制幅度，力求与需求扩大保持一致。而建材市场却令人堪忧，跌时惊慌失措，不计成本，涨时拼命炒作，不顾需求。当然就难免大起大落，造成市场的极不稳定和价格的巨大落差。
二、下半年中板市场走势不利条件之分析
1、宏观调控继续发挥作用。虽然宏观调控没有新的政策出台，也不会进一步加大力度，但是由于会延续现有的政策，所以仍然会在一定程度上制约市场对中板的需求。半年多来，钢结构企业对低合金板的需求疲软状况没有得到大的改善。这种疲软状况可能还将维持一段时间。还有机械、化工、房地产以及钢铁企业本身等行业的需求也还难以放开，不能充分释放需求能量。因此，市场中板需求虽然会有稳定增长，但不会无限放大，急剧膨胀。
2、社会需求的价格承受能力有限。需求决定价格，价格影响需求，两者互为因果。需求增长推动价格上涨，反之，价格上涨到一定程度，由于购买能力不足，又压抑需求。（1）国内消费水平较低，中板价格难以达到同期美国、日本市场价格。（2）受需求单位预算制约，如果市场价格涨得太快，超成本预算太多，需求单位难以承受，会导致工程停工，需求萎缩。（3）如果价格太高，经销商投入的资金就会加大，不仅造成资金周转困难，而且在积聚资金风险，经销商会有后顾之忧。（4）今年上半年中板价格在高位的情况下，导致需求萎缩的情形历历在目，很少有人会忘却的。尽管如此，下半年中板市场价格稳定上扬，并恢复到上半年的高价格，应该没有大的问题，但要继续向上突破会有一定难度。
3、建材市场频繁波动的互动影响。从建材和中板两大产品看，建材市场波动较为频繁，中板市场相对稳定。由于钢材市场不同产品间的相互影响，建材市场的频繁波动必将对中板市场施加不利影响，甚至破坏它的稳定性。今年五月份中板价格突发性的大幅下滑，就是受建材市场长达3个月的持续阴跌，对中板价格施加持久而强大的压力的结果。下半年，建材行情能否保持目前的较好态势，而不至于出现较大的波动，还存在着未知数。诸如产能是否在某一个阶段突然放大，引发供需失衡，抑或小钢厂死灰复燃，严重冲击市场，抑或需求能否有效放大等等。因而下半年不能完全排除建材市场的波动，对中板市场走势的不利影响。
4、追求超高利润的偏执心态存在。中板市场的平稳运行和价格的稳步上扬，是大多数钢厂和经销商所期望的。钢材市场的大起大落，给人们造成的伤害太大了，带来的教训太深刻了，谁也不愿意看到这种局面的重演。但总有部分经销商看重眼前的利益，希望一夜“暴富”，对超高利润的追求表现出偏执心态。只要市场有机可乘，便大肆炒作，疯狂拉升，而置稳定发展和长远利益于不顾。市场行情火了，价格飚了，迫使钢厂作出同一反应。钢厂对自身的推波助澜行为可能引起的市场风险心知肚明，但紧跟市场，追求时空效益的心理占据上风。钢厂与经销商的“配合”是现实的，也是无奈的。只要追求超高利润的偏执心态存在，中板市场出现“震荡”现象也可能由此引发。
三、营销工作应重视的几个问题
针对下半年中板市场存在的不利因素，钢厂和经销商如何应对呢？
1、保持市场需求的“半饥饿”状态。下半年中板市场资源偏紧的状况，很难想象有充分的因素能够改变。为了让中板市场向我们更期望的方向发展，钢铁企业应进一步加大让市场需求保持“半饥饿”状态的力度。（1）品种结构经常调整。普板、低合金板、船板、容器板、锅炉板等，应随市场需求而对生产、销售计划作出相应的调整，保持各品种对市场供应的平衡。（2）产品规格经常调整， 既不要有压库的，也不要有短缺的。（3）抓住国际中板货紧价扬的机遇，积极扩大对外出口，腾出国内市场空间，让中板市场发挥更大作用。
2、适当控制价格上涨的幅度。钢铁企业追求大的利润是必然的，经销商追求更多的利润也是可以理解的。但是，大肆拉升价格对钢厂和经销商的长远利益是极为不利的。一方面可能导致需求的萎缩，甚至出现“休克”。另一方面可能导致市场心态扭曲，变得躁热和疯狂。再次，可能造成对现有的市场稳定机制的破坏，一时难以恢复。因此，中板价格上涨时，把握分寸，控制幅度，对钢厂和经销商来说是极其重要的。
3、以平静的心态对待市场突发变化。今年5月份，中板市场价格之所以出现急速下跌。一个重要的因素是由于建材市场的剧变，导致中板市场心态不稳，信心不足。一方面表现在对后市怀有较大的疑问，不敢坚持；另一方面表现在市场“买涨不买跌”心理作祟，等待观望心理浓厚。下半年，尽管我们对中板市场形势有利的一面作了比较全面的分析，并得出了一个良好的结论，但不并意味着今年下半年中板市场就完全顺顺当当、一路高歌，不会有坎坷和挫折。有谁会在年初料到5月份中板市场的大变化呢？有又谁敢完全断定年底前中板市场不会有风浪呢？不管是变化还是风浪，关键在于，要以平静的心态对市场的突发变化，以静制动，沉着应变，仍是上上之策。心态不好，张慌惊惧，举止失措，对市场是极其有害的。
4、加强钢厂之间、厂商之间的相互沟通。保持市场积极向上的势头，抑或遏制市场低迷的蔓延，加强钢厂之间、钢厂与经销商之间的沟通，是十分必要的。一是交流信息，阐述各自对市场的看法。通过交流，达到了解对方对市场看法的基本观点。二要政策协调，企业应对市场采取自己的做法，非常自然。但为了整个市场，特别是区域市场的稳定和发展，企业之间加强政策协调，求大同，存小异，采取较为一致的政策，对每个企业都有好处。三要相互学习。企业间一切有利于产品销售，应对市场的经验和做法，都要相互学习，相互借鉴，达到竞争繁荣，竞相发展的目的。（mysteel.com资讯部组稿，请勿转载 成文）