西部大开发、加入世贸组织……种种利好消息，促使国内的钢铁企业纷纷奔赴西北地区，上演了一幕幕攻城掠地的抢滩战。先是连续召开五届的东西部贸洽会上都有大型钢铁企业领导率队助战，后是三五人组成的市场调研队、销售部“潜入”西北各地或设置销点，或寻代理商。连锁经营、物资配送、代理销售等新型的营销业态，也使西北地区钢材经销领域处于全方位竞争的时代。
西安缘何成“要塞”
众厂家把西安看作志在必得的战略要塞。 作为中西部重要的中心城市之一，西安有着良好的区位优势，它东联西进，承北启南，具有强大的辐射功能。特别是西部大开发使西安获得了更多优惠政策的扶持，从而吸引了更多国内外资金的投入。 就钢材供求关系而言，西安地区自身资源的匮乏和强大的市场需求形成强烈的反差。该地区年产钢材量不足50万吨，而社会年消费量却在300万吨左右，80％以上的钢材资源需要从外地组织和进口调剂。 据不完全统计，2001年仅西安地区的钢材经销商就达1000家左右，其中围绕国内知名钢铁企业成立的代理、联销商户占五成以上。
竞争给西北带来变化
钢铁企业在西北地区“跑马圈地”，在经营理念、管理服务上较以往有了很大的不同。 人们买钢材，不再拉人、拉关系，而是直奔钢材市场。而在这些钢材市场，大多以前店后库的形式，集仓储、运输、交易、加工、配送、信息服务等多功能为一体，大大地方便了用户。 伴随着市场经济的成熟，钢材流通集约化经营初现规模。仅西安地区，就有年销钢材5万吨以上的企业十多家，占陕西省年销钢材总量50％以上。规模经营和融资能力、销售业绩均呈正比例增长态势。对于消费者来说，以低廉的价格享受到较好的服务，已不再是难事。特别是强大的配送体系，使钢材供应品种一应俱全，达到与国内其他省份和地区同步，西北人已感受到了更多的选择。
特色经营显山露水
国内大型钢铁企业及代理商凭借其经济实力、经营方式、管理技术等方面的优势，抢占西北地区市场。一些中小商户则以独到的特色经营和营销方式，在市场赢得一席之地。 由酒钢一位内退女职工开办的陕西峪石物资公司，2001年5月才刚刚注册。仅仅5个月时间，这家仅有两三人的小公司就净赚了四五万元。女经理向记者透露：脚板底下出效益。她专找偏远地区的中小工程供货。人家想要哪一个企业的钢材，她就直接到生产厂家垫资发货。宝鸡明端工贸有限公司，将自己的市场定位于专营管材上。该企业规模不大，但各种焊管、镀锌管、不锈钢管、无缝管等几乎应有尽有。如今在西北钢材市场上，还有专营板材的、专营角钢的。这些专营供货商，在一定的区域拥有相对的知名度和市场空间。一些专营商认为，特色经营是中小钢材经销商得以生存的关键。
西安缘何成“要塞”
众厂家把西安看作志在必得的战略要塞。 作为中西部重要的中心城市之一，西安有着良好的区位优势，它东联西进，承北启南，具有强大的辐射功能。特别是西部大开发使西安获得了更多优惠政策的扶持，从而吸引了更多国内外资金的投入。 就钢材供求关系而言，西安地区自身资源的匮乏和强大的市场需求形成强烈的反差。该地区年产钢材量不足50万吨，而社会年消费量却在300万吨左右，80％以上的钢材资源需要从外地组织和进口调剂。 据不完全统计，2001年仅西安地区的钢材经销商就达1000家左右，其中围绕国内知名钢铁企业成立的代理、联销商户占五成以上。
竞争给西北带来变化
钢铁企业在西北地区“跑马圈地”，在经营理念、管理服务上较以往有了很大的不同。 人们买钢材，不再拉人、拉关系，而是直奔钢材市场。而在这些钢材市场，大多以前店后库的形式，集仓储、运输、交易、加工、配送、信息服务等多功能为一体，大大地方便了用户。 伴随着市场经济的成熟，钢材流通集约化经营初现规模。仅西安地区，就有年销钢材5万吨以上的企业十多家，占陕西省年销钢材总量50％以上。规模经营和融资能力、销售业绩均呈正比例增长态势。对于消费者来说，以低廉的价格享受到较好的服务，已不再是难事。特别是强大的配送体系，使钢材供应品种一应俱全，达到与国内其他省份和地区同步，西北人已感受到了更多的选择。
特色经营显山露水
国内大型钢铁企业及代理商凭借其经济实力、经营方式、管理技术等方面的优势，抢占西北地区市场。一些中小商户则以独到的特色经营和营销方式，在市场赢得一席之地。 由酒钢一位内退女职工开办的陕西峪石物资公司，2001年5月才刚刚注册。仅仅5个月时间，这家仅有两三人的小公司就净赚了四五万元。女经理向记者透露：脚板底下出效益。她专找偏远地区的中小工程供货。人家想要哪一个企业的钢材，她就直接到生产厂家垫资发货。宝鸡明端工贸有限公司，将自己的市场定位于专营管材上。该企业规模不大，但各种焊管、镀锌管、不锈钢管、无缝管等几乎应有尽有。如今在西北钢材市场上，还有专营板材的、专营角钢的。这些专营供货商，在一定的区域拥有相对的知名度和市场空间。一些专营商认为，特色经营是中小钢材经销商得以生存的关键。